據多年服務經驗，本篇將主要介紹印度客戶特點、付款方式、資信信用和遇到印度客戶欠款時的解決方案。除此之外，小編還會在文章中介紹一些預防拖欠注意事項。

一、印度的基本情況以及與中國的貿易往來

通過格蘭德信用網站，能夠查詢到印度與中國之間每年的貿易量約為6395.2億美元，從印度進口1238.9億美元，對印度出口5156.3億美元。中國從印度進口的主要商品有紡織品、珠寶、機械產品、化工產品、皮革、手工藝品、成品油、原油和石油產品等；對印度出口的主要商品有石油產品、電子產品、金銀、機械、化工產品等。印度目前國內生產總值為28689.3億美元，最低工資為2.408美元/日。需要注意的是，目前中國與印度正在爆發邊境沖突，這可能會對國際貿易有一定影響。

二、印度客戶特點

1、印度客戶性格特點：

（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。

（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。

（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶溝通時，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太極。

2、印度客戶接待注意事項：

（1）我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、印巴沖突、核武器、兩性關系等話題，千萬不要主動涉及，盡量避免。

（2）印度人信奉印度教或伊斯蘭教，每天會有五個特定的時辰朝拜。時間分別是早上，中午，下午，黃昏，睡覺前。所以找印度人談生意，一定要挑準時間。

3、印度客戶飲食習慣：

（1）基本上客人都只吃素，如果來中國招待他們，最好去印度餐廳。

（2）他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。

（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔心點錯菜，可以先問客戶吃不吃肉，如果對方說不吃，那就可以點全素宴；如果對方說可以,那么就雞肉和魚肉，大部分的印度人食肉是比較傾向于雞胸脯和魚肉，所以點這兩個絕對不會錯。

（4）餐桌上千萬不要點牛肉，因為在印度人心中，印度牛是他們的神，是要贍養天年的。

三、印度客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計提供過3000多份的印度客戶企業資信報告，旗下公司催全球，也接受過240余份面向印度的欠款追收案件和咨詢服務，對印度客戶的信用狀況比較了解。整體上看，印度客商和商人的信譽較差。跟印度客戶合作的風險系數很高，所以一定要小心，提前預防，想好萬無一失的解決方案和對策，再去做決定和操作。

如果遇到印度客戶拖欠時，除了需要了解清楚對方拖欠貨款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調取對方企業的資信報告，再來決定催討方案。自行催收超過3個月而且沒有進展時，最好向催全球服務人員咨詢或者是委托催全球進行追收。

四、印度客戶付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。

但對于印度信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

（2）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

（3）西聯匯款，西聯是世界上領先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，使用西聯匯款方式時切記姓和名的順序。

（4）Payssion（全球本地支付），針對有跨境收款需求的企業和個人，可以接入全球300多種本地支付，沒有信用卡也能接入使用，支持包括網銀轉賬、電子錢包、預付卡、運營商計費、現金付方式。

如果您想獲得更多意見和詳細方案，可以聯系格蘭德信用在線客服，在線交流。