巴西客戶特點及預防拖欠注意事項
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巴西一直是一個比較有潛力的市場。我們想與巴西客戶做生意,就需要了解巴西客戶特點及預防拖欠注意事項。
據多年服務經驗,本篇將主要介紹巴西客戶特點、付款方式、資信信用和遇到巴西客戶欠款時的解決方案。除此之外,小編還會在文章中介紹一些預防拖欠注意事項。
一、巴西的基本情況以及與中國的貿易往來
通過格蘭德信用網站,能夠查詢到巴西與中國之間每年的貿易量約為981.4億美元,從巴西進口628.7億美元,對巴西出口352.7億美元。中國從巴西進口的主要商品有礦產品、植物產品、動物產品等;對巴西出口的主要商品有機電產品、化工產品和運輸設備。目前,巴西的國內生產總值為18397.6億美元,就業人數為8618萬人,平均工資為441.7美元/月。
二、巴西客戶特點
1、巴西客戶交易特點:
(1)巴西人回復郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促,在他沒做好抉擇前,是不會回復你的。
(2)巴西人喜歡“分期付款”,而這種消費習慣也影響到了他們的外貿。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后,常常會提出賒銷的要求,以緩解其資金的壓力,但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業不到兩成。
(3)巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地,但不能開始就降很多。
2、巴西客戶談判注意事項:
(1)不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事,而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。
(2)與其他很多國家不同的是,在初次介紹時,專業頭銜有時冠在名前,對于沒有專業頭銜的商界人士來說,“先生”加上姓更合適。
(3)巴西的談判進度較慢,而且更多的基于私人交往。
(4)巴西人注重工業技術,所以在與巴西企業進行談判前,應充分做好各方面的技術準備。
3、巴西客戶吃什么?
(1)在日常飲食中,巴西人常吃的主食是大米,巴西人三餐也喜歡做炒飯。
(2)巴西人特別喜歡吃蝦,盡管蝦的價格昂貴,但也抵擋不了巴西人對蝦的喜愛。但是吃魚在巴西人中沒有普及,巴西人通常只在星期五和復活節吃魚。
(3)巴西人也特別喜歡把大塊的肉放在火上慢烤,享受烤制的肉的美味。
三、巴西客戶的資信和信用狀況
格蘭德信用累計提供過3000多份的巴西客戶企業資信報告,旗下公司催全球,也接受過170余份面向巴西的欠款追收案件和咨詢服務,對巴西客戶的信用狀況比較了解。整體上看,巴西客商和商人的信譽屬于一般偏下水平。在外貿交易中,我們要警惕巴西客戶無單提貨!并且要警惕巴西客戶與海關勾結,參與海關拍賣以低價買走貨物。
如果遇到巴西客戶拖欠時,除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因,建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況,如有必要,最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調取對方企業的資信報告,再來決定催討方案。自行催收超過3個月而且沒有進展時,最好是向催全球服務人員咨詢或者是委托催全球進行追收。
四、巴西客戶付款方式
(1)信用證付款L/C,信用證是指銀行有條件保證付款的證書,按照這種結算方式的一般規定,買方先將貨款交存銀行,由銀行開立信用證,通知賣方開戶銀行轉告賣方,賣方按合同和信用證規定的條款發貨,銀行代買方付款,銀行承擔付款義務。
對于巴西信用證,仍需注意其中的軟條款,避免收款風險。
(2)承兌交單(Documents against Acceptance,簡寫D/A)是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運貨物后開具遠期匯票,連同商業單據,通過銀行向進口人提示,進口人承兌匯票后,代收銀行即將商業單據交給進口人,在匯票到期時,方履行付款義務。由于承兌交單是進口人只要在匯票上辦理承兌之后,即可取得商業單據,憑以提取貨物。所以,承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。
(3)西聯匯款,西聯是世界上領先的特快匯款公司,適合小額私人的匯款,只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款,運用西聯匯款時切記姓和名的順序。
如果您想獲得更多意見和詳細方案,可以聯系格蘭德信用在線客服,在線交流。