外貿客戶講價怎么應對
外貿客戶講價怎么應對 外貿人在跟國外客戶進行磋商的時候，經常遇到客戶不斷講價的情況，很多外貿人對此束手無策，本次，小編就來介紹下外貿客戶講價怎么應對？
外貿客戶講價怎么應對
第一，強調產品對比同行具有的優勢
例如：我們有一款夾子，同行用的是電鍍材質，我們用的是純304不銹鋼，談判時就要抓住這個小細節并且夸大其優勢，讓客人相信一分錢，一分貨這個道理。
第二，降低價格，提高數量
在和客戶強調自己產品優勢后客戶心理已經開始動搖了，并且會默認你們家的產品質量比其他家好。但是還是覺得價格貴，這個時候你可以試圖在問他得年采購量，銷售模式，是否可以提高數量，我們可以適當的降低幾個點。
第三，價格不變，提供更多附加服務
如果在降價后，這個時候客人還覺得我們價格貴，那么不要再降了，不斷降價只會讓客戶覺得你很好好砍價。此時可以提供附加服務給客戶，例如給客戶提供無憂到門的物流服務，雙清物流服務，然后把一系列的運費稅費都和他說清，他就會覺得他掙到了。但是這些費用你可以都加在產品身上，你能獲得更多的附加價值。除了這種提供物流服務，還可以給客戶提供設計服務等。
第四，先提高報價，再適當降價
比如印度的習慣是砍30%。我們就把價格加上去30%。然后先一大步，再一小步讓給客戶，在這個過程中，讓客戶覺得我們對他很重視，很尊重，所以給他特別的價格。也適時夸夸他真會談判，然后得到了目前做好的價格。當觸碰到底線的時候，則態度非常堅決，這個是底線，即便是我也不能碰。讓客戶打消不合理的期望。
第五，提供低價，宣傳品牌
如果客戶還是不同意價格，可以讓客戶接受品牌聯名的方式，在他們設計上面加上你們的品牌logo，幫忙宣傳，這個也是為后期做品牌做鋪墊。做品牌才能夠擁有議價權。
以上便是外貿客戶講價怎么應對的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
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