海關數據使用技巧如下：1.采購商的篩選；2.對采購商的分析；3.同行競爭對手。接下來小編就來給大家介紹一下。

海關數據使用技巧有哪些

1.采購商的篩選

海關數據里面的數量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業買家 ，這個步驟非常重要。

通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業度，有些客戶是之前購買過的，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，節約時間。

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2.對采購商的分析

經過初步篩選，找到專業買家之后，先要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助。

再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

3.同行競爭對手

對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，找出自己有優勢的點。

第二點也可以從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當的競爭對手，特別是價格比你高、質量差不多的，或者質量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環節，所以，老的sales會更有優勢，對行業的了解會更多一些。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。

以上便是海關數據使用技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。