外貿(mào)商務(wù)談判的基本原則如下：第一重點(diǎn).知己知彼的原則；第二重點(diǎn).互惠互利的原則；第三重點(diǎn).平等協(xié)商的原則；第四重點(diǎn).人與事分開的原則；第五重點(diǎn).相時而動的原則。下面就由小編進(jìn)行詳細(xì)介紹。

外貿(mào)商務(wù)談判的基本原則

第一重點(diǎn).知己知彼的原則

這個原則要求談判者在談判前要充分了解對方的背景、需求、優(yōu)勢、弱點(diǎn)、商業(yè)習(xí)慣、文化差異等，以便制定合適的策略和方案，找到共同的利益點(diǎn)和突破口。

第二重點(diǎn).互惠互利的原則

這個原則要求談判者在追求自身利益的同時，也要考慮對方的利益，尋求雙方都能接受的平衡點(diǎn)，避免單方面的讓步或壓迫，維護(hù)長期的合作關(guān)系。

第三重點(diǎn).平等協(xié)商的原則

這個原則要求談判者在談判中要尊重對方，保持禮貌和友好，不要采用威脅、欺騙、誘導(dǎo)等不正當(dāng)手段，而要通過理性的溝通和交流，尋求共識和解決分歧。

外貿(mào)人可以提前使用格蘭德外貿(mào)平臺的查全球?qū)蛻暨M(jìn)行調(diào)查，做到對其企業(yè)基礎(chǔ)信息有一個初步了解的準(zhǔn)備。

http://www.329659.com/searchworld?share=QZONR

第四重點(diǎn).人與事分開的原則

這個原則要求談判者在談判中要專注于事實(shí)和問題，而不要受到情緒和人格的影響，不要對對方進(jìn)行人身攻擊或貶低，也不要因?yàn)閷Ψ降膽B(tài)度或言辭而生氣或沖動，而要保持冷靜和客觀。

第五重點(diǎn).相時而動的原則

這個原則要求談判者在談判中要靈活應(yīng)變，根據(jù)談判的進(jìn)展和變化，及時調(diào)整自己的策略和方法，抓住機(jī)會和時機(jī)，達(dá)成最佳的協(xié)議。

以上便是外貿(mào)商務(wù)談判的基本原則的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。