銷冠分享！利用有限信息，如何快速找到采購決策人郵箱
外貿找客戶，難就難在找采購決策人！
利用谷歌搜索獲取的都是公開的企業信息，在LinkedIn和Skype上又搜不到具體的聯系人信息，到最后也只是拿到了一個企業名稱或者官網地址。
可是很多時候，企業網站留的是info郵箱，展會信息留的是sales郵箱，更不用說什么海關數據和黃頁名單了，大多數都是一個公共郵箱。這還不算完，有時候拿到的郵箱甚至是失效的。
這時業務員就會兩難，客戶企業實力不錯，采購需求也匹配，不開發很可惜，但是靠公共郵箱開發基本都是石沉大海，成功的概率極小，到底要不要去賭一把？
大多數業務員碰到這種情況都會選擇放棄。但是這種已知信息有限，郵箱地址又是公眾郵箱的客戶真的沒辦法開發嗎？
當然不是！
利用已知信息完成海外客戶背調獲取關鍵決策人郵箱，就是最好的解決方法。
一、利用公眾郵箱，挖掘采購決策人
很多人一看到info等公共郵箱就覺得這單完了，但其實是沒找到正確的使用方式。要明白拿到了企業的內部郵箱，就意味著拿到了打開獲客大門的鑰匙。
這里以公共郵箱INFO@IMKO.RU為例。
我們在格蘭德全球郵件驗證工具中輸入INFO@IMKO.RU這一郵箱地址，進行查詢，獲得如下結果。
可以看出，這一郵箱不僅真實有效，而且在其官網等多個網頁出現過，但是從展示頻率上看，這個郵箱的使用者必然不是采購決策者，所以想通過這個郵箱完成開發幾乎是不可能。
再看郵箱關聯信息。這個郵箱屬于HELLITE MEDICAL SERVICE LTD.這家企業，來自俄羅斯聯邦，曾經三次參加廣交會，采購方向為醫藥保健品及醫療器械。這說明這家企業確實有真實且穩定的采購需求，同時對中國供應商十分感興趣，是極具開發潛力的目標客戶。
不僅如此，企業的電話、傳真等聯系方式以及地址等其他關鍵信息也被同步展示出來。
我們可以在后續的開發信中，便可以針對其采購需求和市場信息做相關產品的推薦。
除了驗證郵箱有效性和提供郵箱關聯信息外，全球郵件驗證工具還會根據此郵箱推薦同后綴的其他郵箱，這是真正的關鍵信息，因為很多時候，采購決策人的郵箱就在推薦郵箱之中。
在通過公眾郵箱獲取了企業名稱、聯系方式、廣交會信息以及挖掘到決策者郵箱后之后，下一步就可以鎖定決策者，根據其所屬行業和采購需求進行針對性開發了。
二、利用企業名稱深挖客戶背景
在拿到決策人郵箱和準確的企業名稱后，下一步要做的就是深度企業背調，只有知己知彼，才能拿下訂單。
通過格蘭德全球背調工具，在全球企業數據庫中精準定位目標企業。
獲取全面的企業信息，包括企業基礎信息、企業相關聯系人、企業域名網址信息和相關企業推薦等內容。
利用企業聯系人信息，我們能夠選出關鍵決策人，并獲取其郵箱、電話、社媒信息，快速進行針對性開發。
通過相關企業推薦獲取同行業同地區的其他企業，查一得多，幾何級擴大目標客戶池。
到這里，其實大家手中就已經掌握了開發客戶的重要線索了，剩下的就是依靠優秀的開發信去吸引客戶，用全面的服務去打動客戶了。
三、利用企業網址，挖掘關鍵聯系人
如果已知企業官網，則可以直接使用格蘭德“Whois”查詢對目標企業的網址進行深度反查。
在“Whois”查詢中輸入企業的網址，獲取域名信息、網站信息、關聯企業信息和原始信息等內容。
快速通過網址挖掘關聯企業及聯系信息，一鍵獲取背后信息>>>>>>
同時，還能獲取關聯企業信息、高管信息和聯系方式，確定采購關鍵決策人和企業概況，并通過網站介紹了解網站主營業務產品。
這樣，我們就可以直接利用查詢結果進行比對，通過企業的基本實力和主營方向確認客戶的真實實力，篩選出優質客戶。此外，還能完善客戶信息，幫助大家快速制定客戶開發策略和報價方案，穩穩拿下訂單。
最后要提醒大家，拿到客戶信息不要急著去給客戶分三六九等，首先要做的是進行客戶背景調查，匹配精準客戶，抓住優質客戶，同時不放過任何一刻可能成交的客戶。
利用背調搞清楚客戶的真正實力和采購需求，業務員就能利用信息制定個性化的跟進方案，有的放矢地進行報價，提供服務，大大提高成單效率。
更重要的是，通過背調可以直接找到采購決策人，這樣就可以直接和決策者進行有效溝通，不用浪費時間和精力“大海撈針”似的開發客戶，真正做到事半功倍。
