外貿企業在市場與客戶當中進行差異化營銷的注意點有三：原有市場以及客戶優化；新市場開拓；未來市場趨勢及走向分析，提前布局。下面小編就來給大家介紹。

外貿企業在市場與客戶當中進行差異化營銷

1.原有市場以及客戶優化

通過數據分析，可以了解到行業內的同行主要出口到哪些市場，市場布局如何，哪些市場是屬于質量取勝（采購價格高），哪些市場是屬于走量市場（采購價格低），再根據自己公司產品定位，選擇合適市場進行深度開發，做到盡可能多的市場布局，“不把雞蛋放到一個籃子里”，從而抵御個別市場環境變化所帶來的不利影響。

在客戶體系中，尤其是在只有一家老客戶作為企業出口立足點的時候，一定不要抱著老客戶不放，尤其是利潤已經壓到很低的老客戶。對于老客戶來說，一方面通過數據可以了解其真實的采購能力，看是否有升級銷售的機會；另一方面，可以分析其目前采購產品的構成，看是否有交叉銷售的機會。老客戶有足夠的忠誠度，可以保證產能正常運轉，然而往往合作時間越長，利潤也就越低。如果產能沒辦法提升，不妨尋找利潤更高的買家去做替代，從而提升公司的整體利潤。

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2.新市場開拓

世間唯一不變的就是變化本身。市場在實時變化，市場的需求也在變化，新市場的開拓也需要隨當地經濟發展和當地政策需要及時做出調整。

建議企業開發熱門市場與開發冷門市場相結合，在以熱門市場為主的前提下，一定要選擇一些相對冷門的市場，不要一味“蹭熱度”。熱門代表著競爭壓力大，競爭壓力大也就意味著需要做取舍，可能在利潤上需要做舍棄。相反冷門市場大家都不關注，往往蘊藏著更大的商機。

3.未來市場趨勢及走向分析，提前布局

傳統的經驗認知不可否認有一定的科學性，但只靠經驗遠遠不夠。市場往往都在發生著變化，這要求所有外貿企業都做好未來布局，避免出現嚴重的運營危機。

以上便是外貿企業在市場與客戶當中進行差異化營銷的介紹，希望能幫到廣大外貿人。