對國外客戶進行需求預(yù)測的方法如下：銷量變動；季節(jié)因素；經(jīng)濟周期；線路。下面小編就來給大家介紹。

如何進行國外客戶需求預(yù)測

1.銷量變動

我們需要明白一點，預(yù)測都是存在偏差的，或者說預(yù)測都不是百分比準確的，我們要時刻關(guān)注需求波動，及時進行調(diào)整。預(yù)測運輸量也是一樣，我們做的工作僅是根據(jù)過去和目前的情況，對未來運量做的一種假設(shè)。不斷修正預(yù)測，才能縮小與實際結(jié)果之間的差。

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2.季節(jié)因素

銷售有旺季和淡季，在一個成熟的商業(yè)環(huán)境中，體現(xiàn)得尤為明顯，這是我們可以把握得住的。

3.經(jīng)濟周期

經(jīng)濟上行或下行對每個行業(yè)的影響是不一樣的，我們需要根據(jù)自己行業(yè)的特點進行判斷，不能人云亦云。

4.線路

每年都有新線路引入，新的客戶和供應(yīng)商的加入，就會開辟出新的線路。同理，老線路退出也是經(jīng)常發(fā)生的情況，我們需要審核每條線路的情況，和業(yè)務(wù)負責人進行充分地交流。

以上便是如何進行國外客戶需求預(yù)測的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。