外貿人促進訂單成交的做法如下：1、思考客戶為什么一直沒有跟你簽單；2、認清客戶，了解客戶目前的情況；3、只要思想不滑坡，方法總比困難多；4、想客戶所想，急客戶所急；5、一切盡在掌握中，你就是導演；6、為客戶解決問題。接下來小編就來給大家介紹。

外貿人如何促進訂單成交

1、思考客戶為什么一直沒有跟你簽單？

很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，是你的價值沒有闡述好，還是客戶想要的東西你沒給到。

想一想？其實最后發現這是一個心態問題！

2、認清客戶，了解客戶目前的情況

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。客戶不成交的原因是什么？意識不強烈？目前沒有計劃？合伙人不同意？自己不是直接決策人？對你或是公司不了解、不信任、沒人管理？家人不同意等等各種理由？一定要認清客戶當前的情況。才能幫助客戶更好地梳理解決。

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3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，工作充滿了未知性，就像一場戰斗。在一次又一次的博弈中簽下客戶，對所有外貿人來說， 都是一件令人興奮的事情。

4、想客戶所想，急客戶所急

你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮，抓到他的痛點所在。這么長時間客戶在意的，關注的，到底是合作之后的保障，還是確定合作之前對你產品價值的認可。兩個問題是完全不同的兩個方向，一定要充分地摸透客戶，才能讓客戶發自內心的接受你表達的全部信息。

5、一切盡在掌握中，你就是導演

你的思想一定要積極，怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。客戶不確定，客戶在推遲，有一部分原因是因為本能，一部分是因為現在的環境不足以打動讓他來做決定。

6、為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，給客戶提供真實有效的解決方案，并且讓客戶感受我們的工作態度。能解決的就馬上解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開，這就要求你頭腦一定要靈活。

以上便是外貿人如何促進訂單成交的介紹，希望能幫到廣大外貿人。