對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要促進(jìn)訂單成交，就需要掌握一定的技巧，本次，小編給大家提出了5點(diǎn)，大家可以學(xué)習(xí)后在對(duì)接客戶時(shí)使用，希望能幫到廣大外貿(mào)人。

促進(jìn)訂單成交的技巧有哪些

1.放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的

以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。大家在面對(duì)問(wèn)題時(shí)的思維方式不一樣，有的人習(xí)慣快速?zèng)Q定和開始 ，有的人則習(xí)慣讓時(shí)間來(lái)做決定，判定你的客戶情況，根據(jù)他們自身的特點(diǎn)給他們成交的方法。

2.學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽

在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，多感受，通過(guò)對(duì)客戶（語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、音量、情緒等各方面）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)，不要害怕解決客戶的問(wèn)題，也不要逃避客戶的問(wèn)題， 客戶更多的問(wèn)題對(duì)我們來(lái)講就是機(jī)會(huì) ，沒有疑義的客戶，不是真正的客戶，只有客戶提出自己足夠多的問(wèn)題，才說(shuō)明他在思考合作的事情；通過(guò)聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

3.機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)

在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，客戶愿意跟你深入探討產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，就說(shuō)明他是有合作的意愿的，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及服務(wù)推出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊?wèn)客戶要到合同信息，把合同做好，將成交更進(jìn)一步。

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4.抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳

在與客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先認(rèn)可、再了解、再逼單。

5.把握促成簽單的時(shí)機(jī)

人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)，你要學(xué)會(huì)觀察。學(xué)會(huì)傾聽客戶內(nèi)心最真實(shí)的信息，不能忽略表面內(nèi)容之外的細(xì)節(jié)。

以上便是促進(jìn)訂單成交的技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。