為什么外貿(mào)客戶背景調(diào)查很重要 對于外貿(mào)人來說，日常有訂單很重要，但做好客戶背調(diào)更重要，很多外貿(mào)人卻不懂這個(gè)道理，那么，為什么外貿(mào)客戶背景調(diào)查很重要？

為什么外貿(mào)客戶背景調(diào)查很重要

首先，要明確客戶分析調(diào)查應(yīng)該始終圍繞1個(gè)目的進(jìn)行：針對目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的談判跟進(jìn)策略，以達(dá)到產(chǎn)品銷售暢通，讓客戶付款與我們采購的目的。

1.通過調(diào)查和分析，我們可以更加清晰地看到國外客戶的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營模式、受眾群體類型、真實(shí)的采購力甚至你的競爭對手(即客戶其他供應(yīng)商)等等，而這些，在實(shí)際訂單談判中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，你越了解你的對手，就越占優(yōu)勢，說話能說到點(diǎn)子上；能很好的做出對客戶實(shí)力的預(yù)判，就能夠做到直擊要害，有的放矢；

2.學(xué)會利用某些平臺和工具可以讓我們提高效率，減少很多不必要的正面競爭。

其實(shí)說白了，就是要獲得客戶的信息來讓我們在產(chǎn)品介紹、發(fā)開發(fā)信、報(bào)價(jià)談判和不斷跟進(jìn)的內(nèi)容上更具有針對性，能博得客戶的眼球，擊中客戶的痛點(diǎn)，更符合客戶的需求和預(yù)期。

如果要進(jìn)行客戶背調(diào)調(diào)查的話，可以使用格蘭德平臺的海外企業(yè)現(xiàn)線上背調(diào)功能。

比谷歌搜索更簡單，輸入對方企業(yè)名稱，快速鎖定其聯(lián)系方式，背景資料，更可獲得關(guān)聯(lián)企業(yè)推薦，擴(kuò)大獲客力度。

以上便是為什么外貿(mào)客戶背景調(diào)查很重要的介紹，更多外貿(mào)知識歡迎來http://www.329659.com/學(xué)習(xí)。