外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期應(yīng)該做這兩件事：01.分析現(xiàn)有客戶；02.思考怎樣做得更好。下面就由小編來給大家介紹。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期應(yīng)該做什么

01.分析現(xiàn)有客戶

在試用期，有一件事情很少有業(yè)務(wù)員想到并去做，那就是分析公司的現(xiàn)有客戶。

為什么要分析公司的現(xiàn)有客戶？

你剛到一個(gè)新公司新環(huán)境，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)并不是特別了解，這時(shí)想要做一些市場(chǎng)分析，難度是很大的。

如果沒有人指導(dǎo)，很可能完全沒有方向。

這時(shí)你可以利用的資源，是這個(gè)公司已經(jīng)合作起來的老客戶資源。

這個(gè)工作很少有業(yè)務(wù)員去做，但做這件事的意義非常大。因?yàn)樗梢詭椭闳チ私猓?jīng)營你產(chǎn)品生意的這部分的客戶群體。

比如說歐洲市場(chǎng)公司有一些老客戶，你可以看他們的網(wǎng)站，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上推廣的渠道。

了解一下他們處在產(chǎn)品供應(yīng)的什么位置，是什么角色，他們的客戶主要是什么群體？ 

通過一些信息，分析一些特征，有助于你找到跟現(xiàn)有客戶同類型的潛在客戶。

這種開發(fā)客戶的方式，比起亂搜一氣然后拼命發(fā)開發(fā)信，方向性更明確，成功率更高一些。

更多外貿(mào)知識(shí)，歡迎來格蘭德外貿(mào)平臺(tái)知識(shí)庫查詢了解。

http://www.329659.com/trade?share=QZONR

02.思考怎樣做得更好

這個(gè)階段你應(yīng)該經(jīng)常去整理思路，當(dāng)你有了些心得體會(huì)需要及時(shí)記錄時(shí)，可以嘗試使用 xmind 等思維導(dǎo)圖工具。

認(rèn)真考慮以下幾個(gè)問題：

為什么客戶會(huì)和現(xiàn)在的公司合作？

通過什么方式可以找到同類生意模式的公司？

這類的客戶有什么樣的特征？

采購的訂單有什么特點(diǎn)？

客戶出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪些地方？

考慮好這些問題，并且積極找答案，這一定會(huì)對(duì)你在試用期突破起到很大的作用。

當(dāng)然，這種情況下必須要現(xiàn)在的公司配合你，畢竟你要了解現(xiàn)有的客戶，而這些客戶都?xì)w屬于一些老業(yè)務(wù)員手上。

你找老業(yè)務(wù)員去了解，他會(huì)很自然地有防范和排斥的心理。

所以你需要把你的想法整理好，把做這件事的意義和好處跟老板談一談。

我想，但凡開明一些的老板都會(huì)同意和支持的。

畢竟重新挖掘一下現(xiàn)有客戶的價(jià)值，又對(duì)開發(fā)客戶有幫助，有人愿意去做，何樂而不為呢?
另外，如果你知道客戶公司的名字，尤其那些比較大的客戶，有品牌的，那個(gè)國家的搜下名字就出來了。

那也不需要老客戶拿出來分享。

你只要不去碰他們的客戶，研究下客戶信息找下區(qū)域的共同點(diǎn)，其實(shí)不需要對(duì)方主動(dòng)分享或者允許的。

比如安保產(chǎn)品公司做 3M。這個(gè)需要問老客戶要資料嗎？不需要啊，這種信息隨手拈來。

以上便是外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期應(yīng)該做什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。