維護外貿客戶的方法如下：一.借用分析，讓客人消除價格過高的顧慮；二.學會向客戶突出你產品的獨特賣點；三.學會借力，把之前的案例展示給客人；四.提高服務意識；五.借用提高訂單數量來降低產品價格。接下來小編就來個大家介紹以下。

維護外貿客戶的方法有哪些

一.借用分析，讓客人消除價格過高的顧慮

例如:客人向我詢價公司的新產品時，可以利用上游原料變動、市場情況變動等多種原因相加，讓他也知道現在的生意確實難做，我們的利潤空間大概是多少，其實客人心理也清楚，虧本的生意沒有人去做的。另外，也要了解競爭對手的價格。

二.學會向客戶突出你產品的獨特賣點

讓他感覺你公司的實力雄厚，價格高也是理所當然的。例如:假如是我現在做業務的話，在交流過程中，適當地向客人展示我公司的優勢，在交流過程中不斷地滲透，也可以發一些廠房和機器設備的圖片，讓他感覺是在和大公司合作，這樣會提高他對你整個公司的認可度。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺，根據自身的實際情況選擇合適的產品使用。

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三.學會借力，把之前的案例展示給客人

例如，如果客人詢問產品時可在適當的時機和他展示，我們公司都給一些大公司做過類似的產品，既然一些大公司都能和你們合作，肯定在很多顧慮方面會得到消除，對你的公司更有信心(這需要掌握個度，適可而止，不能讓客戶覺得你是在故意的抬高自己)。

四.提高服務意識

從每一個細節開始，例如，收到客人的郵件后，在24小時之內回復，和客人在聊天工具上聊天的時候，多說兩句:" thankyou.”這些都是不需要花錢的工夫，主要是看你自己有沒有比別人多付出一點點。

五.借用提高訂單數量來降低產品價格

例如，如果你能把量加到多少，我的價格就可以降下來，因為這樣是大貨生產，我們的流水線成本也可以降低，這樣我們就能給到你最優惠的價格。

較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。

以上便是維護外貿客戶的方法有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。