對于外貿人來說，想要了解外商的談判風格，首先得知道對方的所屬國家，本次，小編根據國別對其進行了區分，接下來，讓我們一起來看。

外商談判具有哪些風格

(1) 日本：日商注重面對面地接觸洽談并且很重視人際關系。在商務談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調等細微變化和反應，很會避開正面爭執或尷尬局面，會用間接語句來表示不同意你的觀點。

日本人對外貿易一般多以集體商定為準，他們習慣于長期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達成協議，習慣于就事論事、私下解決問題，不主張到公證機關去解決。

(2) 美國：美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務，最好在吃早餐時開始。同美國人談生意，不必拘于禮節。美國人一般外向熱情、自信果斷，在貿易談判中，以取得最大效益為目的。美國人還對包裝極感興趣，談判時他們很重視包裝。

(3) 英國：英國人一般對準備工作做的不是很充分，但有自己的特點：講禮儀，友好并使人感到愉快。同英國人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領帶，二是不要以英國皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國人，要說“大不列顛人”，這樣會使他們非常高興。

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(4) 法國：法國人不喜歡你提過多的個人問題，特別是私事。法國人喜歡用法語作為談判語言，喜歡先就主要交易條件達成協議，然后才談合同條文，并在談判中反復多次地提及交易的全部條款內容。

(5) 德國：德國人做事很嚴謹，很少和你討價還價;他們比較缺乏靈活性，不會做出重大讓步。德國人注重選擇合適的談判對象，很善于和你一起去解決問題。他們重視體面，注意形式，對有頭銜的商人，一定要稱呼他的頭銜。另外，見面和告別時要和他們握手。

(6) 北歐：北歐(芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等)一些國家商人比美法商人都文靜得多，談判開始常常沉默不語，聽你說完后才提出他的問題。他們談吐坦率，善于發現并抓住能達成生意的機會。并且看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。

(7) 加拿大、澳大利亞：他們不喜歡做薄利多銷的生意，喜歡有決策權的人來和他們談判，不喜歡價格變來變去，喜歡長期合作。

以上便是外商談判具有哪些風格的介紹，希望能幫到廣大外貿人。