做外貿(mào)尋找潛在客戶的方法如下：一.線下找客戶；二.B2B平臺(tái)找客戶；三.展會(huì)找客戶；四.客戶轉(zhuǎn)介紹。接下來小編就來給大家介紹一下。

做外貿(mào)如何尋找潛在客戶

一.線下找客戶

像在線下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對方看得到摸得著，缺點(diǎn)就是比較浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且做外貿(mào)的都會(huì)受到地域限制，像剛開始做外貿(mào)的，很難有這種資源和人脈。

二.B2B平臺(tái)找客戶

說到B2B，肯定很多人都會(huì)說阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且門檻不高，中小微企業(yè)都可以做。做阿里巴巴最核心的點(diǎn)就是競爭機(jī)會(huì)平等，就看自己怎么去吸引客戶。

三.展會(huì)找客戶

參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

但是展會(huì)也有缺點(diǎn)，很多大企業(yè)，例如國外經(jīng)銷商、代理商、個(gè)人等等很少來中國，他們大多數(shù)都是和國內(nèi)的中間商來合作的。

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四.客戶轉(zhuǎn)介紹

像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因?yàn)榭蛻艮D(zhuǎn)介紹的一般已經(jīng)通過付費(fèi)用戶了解過了，推薦說明他有這個(gè)需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝，基本上就沒什么問題了。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源，前提是需要一定人脈關(guān)系的，往往想混進(jìn)那個(gè)圈子，維護(hù)成本是很高的。

以上便是做外貿(mào)如何尋找潛在客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。