進入2022年以來，貨代人的日子只能用一個慘字來形容。

前些日子在與一位畢業(yè)就進入貨代行業(yè)的老同學閑聊，其中說到了到貨代現狀，他幾乎是在倒苦水式得進入了吐槽狀態(tài)，話不多說，咱們來看截圖：

這伙計又繼續(xù)吐槽：

相信做貨代的朋友們都知道，只能收200人民幣的操作費是個什么概念。

現階段，也只有少部分貨代在訂單方面吃自己的“老本”。而更多的貨代只能不斷地“素質三連”——掃樓、加群、打電話。

“有用嗎？”

費時費力，結局還不一定得償所愿，更別說加班熬夜都已經變成常態(tài)了。身體是革命的本錢，但革命也是需要真金白銀的。到底如何改變這種現狀呢？貨代人究竟如何在內卷的大時代中自救呢？

下面就給大家分享一下一個很好的辦法。

主動出擊，精準獲客

其實，在找客戶這一方面，貨代與外貿是一樣的，隨著從事這類行業(yè)的人數量越來越多，傳統(tǒng)的“廣撒網釣大魚”和“守株待兔”式的獲客方式已經行不通了。有目標地精準獲客才是最好的方法。

但有個問題，國內外貿企業(yè)太多了，怎樣才能精準找到自己所屬業(yè)務范疇內的客戶呢？

就此，大家可以使用外貿企業(yè)名單查詢工具，通過篩選進出口類型，國內貿易地區(qū)（可定位至省、市、區(qū)、縣）和貿易國家，獲取最符合業(yè)務需求的企業(yè)名單。

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利用這個工具，大家可以獲取來自全國2000+各省市區(qū)縣的150萬+外貿企業(yè)信息，進出口業(yè)務覆蓋全球240 +目的國（地區(qū)）。

貨代可以和外貿企業(yè)按需求快速匹配，完成精準的客戶信息搜集。

這里以廣東省從事泰國、馬來西亞、越南、菲律賓方向進出口業(yè)務的企業(yè)為例。

通過限定搜索條件，這里一共選出了3019家處在正常營業(yè)狀態(tài)下的外貿企業(yè)。

導出數據后，就可以得到一份完整的外貿企業(yè)名單。

名單中除了有包括名稱、地址、營收規(guī)模等在內的企業(yè)基本信息，還有企業(yè)電話、郵箱、網址等聯(lián)系方式，以及企業(yè)海關備案和AEO等級。

此外在企業(yè)詳情界面還會同步展示該企業(yè)對外貿易的國家，幫助大家確認業(yè)務方向。

大家可以在名單中根據需求完成進一步篩選，優(yōu)中選優(yōu)的挖掘客戶，然后主動出擊，開發(fā)意向客戶拿下訂單。

深度服務，長期合作

貨代除了要做好基礎的代理服務，還要將報關報檢做得完美。

但做好報關報檢并不是一件容易的事情。

產品HS編碼怎么確認？申報的歸類要素、價格要素、審單及其他要素到底有哪些？報關單怎么填才正確？這些對業(yè)務員而言都是問題。

這時，大家可以通過HS編碼查詢和申報實例來輔助完成報關報檢等后續(xù)工作。

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通過輸入商品名稱或HS編碼，獲取商品的編碼信息、監(jiān)管檢疫條件和稅率信息。

大家就能夠在產品報關前摸清產品的報關要求，進一步提高報關服務的準度和效率。

再通過編碼下的申報實例，參考已有的報關實例信息，優(yōu)化產品報關內容，將報關報檢做到完美。

通過貿易數據和采購商名單版塊所提供的信息，可以幫助大家在了解行業(yè)信息的同時對客戶進行信息反哺。

尤其是大家可以利用采購商信息給客戶推薦海外采購商，成為客戶心中的“高價值”服務商。

貨代是一個十分看重人脈資源的行業(yè)，熟人介紹是眾多貨代的重要訂單來源。

所以大家要學會通過“高價值”服務將新客戶培養(yǎng)成老客戶，再以老客戶為窗口獲取更多新客戶。