與客戶談付款方式時需要注意如下幾點：1）注重你可以承受的風險指數；2）注重客戶的信用指數；3）注重風控。接下來小編就來給大家介紹一下。

與客戶談付款方式時注意什么

1）注重你可以承受的風險指數

你是否能承受得起在錢貨兩失的情況下，你的工廠、公司或者工作還能繼續持續運轉下去。

2）注重客戶的信用指數

假如你們遇到的都是很好的客戶，他們的征信都很好，數量很大，合作時間又很長，而且每次下單給你們匯款也準時，也不需要時不時的去催促

這樣的客戶，屬于金牌客戶。那么這樣的客戶在付款方式上應該放寬松

再比如：有的亞非客戶付款周期很長，要求OA 或者 D/P 60 天,這種可以做銀行押匯，但是你要接受 損失點利潤

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

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3）注重風控

比如：新開發的客戶，你一時間難以了解對方的信譽，這種情況下，你可以直接這樣告訴客戶：

風控這邊需要信用積累和考察，就像您需要做幾次試訂單才能確定我們是不是合格供應商一樣。

你可以嘗試先做一年半載的T/T或者L/C,這種對供應商來說比較保險的付款方式，；然后根據客戶訂單大小，數量多少以及合作這段時間以來的信用情況，來調整以后合作的付款方式。

如果客戶堅持他們的付款方式，那么你可以進一步 了解客戶這種需求的真實意義，順帶問一下：

為什么要這個賬期？

是資金周轉問題還是對產品質量不信任？

或者是想先看看市場銷售情況？

你要想盡千方百計的多多分析并了解客戶的以下方面：

公司的背景、商業信譽、采購量、采購頻率、在市場上的營銷的渠道、大概的品牌覆蓋率、這類產品的年進口額......

以上這些你可以通過客戶網站，B2B、B2C平臺、Goggle、Linkin,Stregram, 行業網站、分銷商的網站或者通過其他供貨商等等解

或者你也可以直接通過海關數據，找到他常供貨的幾個供應商，聯系了解一下客戶的信用問題。

以上便是與客戶談付款方式時注意什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。