開發(fā)俄羅斯客戶用什么方式
開發(fā)俄羅斯客戶用什么方式 俄羅斯客戶目前普遍把供應(yīng)商尋找方向轉(zhuǎn)向我國，外貿(mào)人可以抓住這個機(jī)會大力開發(fā)俄羅斯客戶，那么，外貿(mào)人開發(fā)俄羅斯客戶用什么方式？
開發(fā)俄羅斯客戶用什么方式
1.通過客戶找客戶
通過客戶人脈引薦發(fā)展新客戶，是一個穩(wěn)妥且成功率高的拓客渠道。 優(yōu)點(diǎn): 通過客戶介紹的客戶，相對精準(zhǔn)，容易成交，并且合作通常會更順利。 缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會成本較高。
2.外貿(mào)展會
參加國際大型展會是一個相對傳統(tǒng)的找客戶渠道，在展會上可以和很多海外大型企業(yè)建立聯(lián)系，能夠帶來很多定向的合作可能。另外在展會上找到的客戶，其信任度高也相對更高。 優(yōu)點(diǎn)：參加展會，可以讓客戶真實(shí)且近距離的體驗產(chǎn)品，同時能夠和客戶進(jìn)行面對面的溝通。如果溝通順利，當(dāng)下簽單的機(jī)會都是很大的，這樣就可以節(jié)省大量的開發(fā)客戶的成本。 缺點(diǎn)：展會同行多，競爭壓力大，開發(fā)客戶的難度也很大，這種守株待兔式的拓客方法在當(dāng)今時代的適用性與性價比已經(jīng)不高了。
海關(guān)數(shù)據(jù)是官方且十分有效的獲客工具，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)公示的公司信息來進(jìn)行針對性的拓客。 優(yōu)點(diǎn)：客戶信息非常精準(zhǔn)且商品指向性明確，可以幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大批篩選海外采購商的環(huán)節(jié) 缺點(diǎn)：部分海關(guān)數(shù)據(jù)需要收費(fèi)，同時海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，大家要自己去找。
4.格蘭德查全球
格蘭德查全球可輕松獲取俄羅斯客戶，并且初步了解買家信息，規(guī)避跨國交易風(fēng)險。
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