在海外貿易中，貿易雙方發生糾紛索賠、貨款拖欠甚至欺詐而使一方遭受風險損失，都與不了解海外客戶的資信情況有直接關系。進行海外資信調查，對國際貿易的順利進行有著重要的作用。

一、為什么要做海外資信調查？

面對國際貿易復雜多變的商業環境，企業在貿易中常常會面臨一些“重要時刻”，例如：產品采購、賒銷、項目投資、兼并或收購、制定戰略合作或進行戰略變革……在這些重要時刻，選擇變得困難，因為任何決策都將對企業未來的發展產生巨大的影響。

想要對合作方進行較多了解，對海外合作方進行資信調查，是一種耗時短、成本低的途徑。

資信調查可以：

1、規避不良客戶，有助于企業選擇信用良好的客戶并與之合作；

2、了解對方的信用程度，可以依據其信用狀況選擇最合適的支付方式，避免出現“錢貨兩空”；

3、選擇賒銷時，可根據客戶的信用狀況確定其賒銷額度，將風險控制到合理范圍之內；

4、制定更有利于我們的合作方式；

5、幫助企業進行有效決策，規避風險發生；

6、幫助企業實現現金流最大化。

在洽談初期，甚至是在與對方進行洽談之前，是對合作伙伴進行資信調查的最好時機。一方面可以決定是否繼續與該合作伙伴洽談合作事宜，發現問題可以及時止損退出，避免投資失敗，也避免在繼續洽談中浪費時間和金錢；另一方面可以在之后的洽談中知己知彼、掌握主動權，提高洽談的效率。

但需要注意的是，資信調查不止用于交易前期，即使在與對方締結了交易關系之后，也應該定期對客戶做資信調查，以便及時掌握對方的資信情況。

二、什么情況下應該進行客戶資信調查？

資信調查是企業在日常工作中了解交易對象信用狀況的常用手段，調查結果以資信調查報告的方式呈現。對于有信用管理基礎，企業內部明確事前、事中和事后全流程信用管理模式的企業來說，客戶資信調查可貫穿用于全業務流程：

1、合作前期：

通過資信調查報告，企業可以了解合作伙伴的注冊信息、公司變更情況、交易記錄、財務數據等，建立科學的信用檔案，進行風險評級，識別潛在客戶是否有商業欺詐的可能，確定賒銷額度、期限等。

2、合作中期：

通過資信調查報告，企業可以實時監控合作伙伴的信用狀況，及時更新客戶信用資料，并調整相應信用政策。

3、合作后期：

通過資信調查報告，企業可以了解客戶拖欠貨款時企業的真實情況，通過財務情況、股東狀況、下游客戶等方面，判斷合作企業拖欠的真實原因，做出相應的決策方案。

除此之外，企業還可以在某些特定的商務節點對客戶進行資信調查，具體關鍵業務節點如下：

（1）選擇交易對象，篩選潛在客戶；

（2）確定付款方式、付款條件；

（3）確定信用額度及信用額度的調整；

（4）分析企業的債務償還能力；

（5）其他重大的信用決策；

（6）監控交易對象信用狀況的變化等；

（7）客戶基本情況發生重大變化；

（8）年度的信用審查；

（9）了解競爭對手；

（10）行業發生變化時，對相關情況的了解；

（11）交易對象國家風險加大。

三、海外信用報告相關優質文章

企業征信在西方已有百年的發展歷史，企業之間進行交易，例行的進行信用調查，獲取信用報告，已成為企業管理客戶和供應商檔案的必要部分。而在中國，隨著我國征信管理條例的頒布，企業征信意識的蘇醒，越來越多的企業意識到對合作伙伴進行資信調查的重要性。一份資信調查報告就可以幫助企業規避許多交易風險，何樂而不為呢？