2022是外貿大年？外貿行業前景如何？外貿人應該如何發力

作者：鄭凌霄

來源：格蘭德

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2022-01-27 09:50:09

外貿知識

2021年在各種不確定因素的影響下，中國外貿人依舊憑借的強大的韌性和實力創造了新的進出口成績，去年的進出口總值創紀錄的在一年內突破5萬億、6萬億美元兩大臺階，達到了歷史高點6.05萬億美元。

在2021年的成績和經驗的加持下，今年外貿行業會迎來新的增長和突破嗎？國家出臺了哪些政策針對性幫扶外貿業的發展？哪里是外貿人新的沃土？外貿人又應該在哪些地方下功夫呢？下面我們就來從政策出發，針對性地分析一下。

一、政策出手“穩外貿”

目前來看，2022年外貿企業除了繼續應對疫情防控直接影響外，還要應對疫情持續影響對傳統供應鏈沖擊的影響。總的來看，在去年6.05萬億美元規模、30%高速增長的基數之上，今年外貿穩增長的困難和壓力并存。

當前外貿的不確定因素至少有三：一是今年新冠疫情仍在肆虐，且變異毒株層出不窮，防疫形勢依然嚴峻；二是美聯儲貨幣政策轉向，外貿需求可能下滑；三是全球大宗商品價格高居不下，出口利潤下降。

基于當今的現實情況，國家相關部門已經先一步出手，制定了新的“穩外貿”的政策。商務部對外貿易司司長李興乾在發言時表示，2022年是“外貿鞏固提升年”，商務部將實施四項行動：

1.跨周期調節穩外貿行動。充分釋放政策效應，進一步提升出口信用保險作用，切實抓好外貿領域信貸投放，增強企業應對匯率風險能力。進一步提高貿易便利化水平，切實為企業紓困解難。

2.市場多元化行動。充分發揮貿易暢通工作組作用，用好已經商簽的自貿協定，辦好廣交會、進博會、服貿會等重大展會，指導企業鞏固傳統市場、開拓新興市場。

3.外貿供應鏈暢通行動。培育好國家加工貿易產業園、進口貿易促進創新示范區、外貿轉型升級基地等各類平臺和載體，持續推進物流暢通、結算暢通。

4.外貿創新提質行動。發揮好跨境電商、海外倉等新業態、新模式帶動作用，建設好全球貿易數字化領航區，促進綠色貿易健康發展。

二、精準發力有方向

1.RCEP成員國將是新的增長點

RCEP如期生效，自貿區的正式建成，意味著全球約三分之一的經濟體量將形成一體化大市場。這是外貿行業寶貴的市場機遇。90%以上的貨物貿易將最終實現零關稅，這一規定蘊含著巨大的貿易創造力，是2022年穩外貿的重要抓手。龐大的東亞+東南亞+澳新市場正式打破關稅壁壘，在新的貿易規則和關稅減讓的加持下，我國在東盟地區、日韓地區和澳新地區的進出口業務將會獲得極大的發力空間。

加上東盟超越美國、歐盟成為我國的第一大貿易伙伴，東盟各國將會成為外貿人的兵家必爭之地。各位外貿人如果想要先人一步，更快打開東盟及其他RCEP成員的市場，可以利用格蘭德查全球，細致了解各國企業的真實信息和情況，為開拓市場提前打好基礎。

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2.以Tik Tok為首的短視頻營銷要跟上

Tik Tok作為國內應用拓展全球市場的最成功案例之一，其力推的短視頻/直播帶貨在疫情期間極大助力了電商等新產業的快速發展。可以預見的是，直播與短視頻帶貨都將在未來成為勢不可擋的流量入口。在如今亞馬遜頻繁封號的背景下，商家與流量都需要一個開放的公共平臺，Tik Tok就是一個絕佳的平臺。

另外，短視頻+直播帶貨的模式在國內已經有著較為完整且成熟的借鑒模式，對于國內的外貿人而言，出眾所周知的傳統獲客渠道，Tik Tok大有成為下一個C端商家的福地之勢！所以，國內的外貿人要積極的去利用Tik Tok平臺，開發其獲客和銷售的潛力，更多途徑地進行品牌的運作。

3.社交媒體依舊是重點獲客渠道

社媒拓客最大的好處就是有針對性的進行客戶開發，能夠花費較少的時間，精準找到正確的采購決策人，讓外貿人不再“大海撈針”。高效率、低成本、易操作是眾所周知的特點。全球排名靠前的社交媒體平臺Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外貿人去做針對性的開發。各軟件的市場定位不同，用戶群體也各不相同，不同行業的外貿人需要根據自身情況進行選擇。

4.主動獲客不能停，老客翻單要重視

無論是哪個細分品類的外貿人，主動開發新客戶都是必須增加的事項。不僅是因為國外疫情的持續，海外地推、參展受影響，更重要的是線上廣告的獲客成本持續增加。這勢必對外貿人的詢盤轉化造成重大的壓力。所以今年，外貿人更要以小博大，主動開發不僅能夠主動干預保證客戶的質量，還能有效降低獲客成本。

對于想要主動拓客的外貿人而言，格蘭德找客戶可以稱得上是利器，附帶聯系方式的千萬級精準海外采購商名單，可以讓外貿人越過“大海撈針”式的信息搜集，直接進入開發階段，大大提升主動拓客的質量和效率。