外貿銷售會經歷的環節如下：01.詢盤報價；02.商務談判；03.達成成交；04.安排生產；05.驗貨；06.安排出貨；07.提供清關文件。下面小編就來給大家介紹。

外貿銷售會經歷哪些環節

01.詢盤報價

常用報價有EXW, FOB, CIF, DAP等，報價時應注意：

1.報價表一般需要包含產品名、型號、描述、個數、單價、包裝信息等；

2.報價表應注明交易條款（FOB后加起運港，CIF后加目的港，DAP后加目的地）、MOQ，付款方式、包裝方式、交貨期限、報價有效期等；

3.報價表應有公司名字地址聯系方式，也需要有業務員的名字與業務聯系方式以方便客戶日后聯系

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02.商務談判

跟客戶討價還價的過程，一般是價格、付款方式的談判

03.達成成交

實際交易中形式發票PI(Proforma Invoice)用得較多，但是對正規的客戶最好采用銷售合同，部分國家（俄羅斯等）要求必須有合同而且必須是雙語的

04.安排生產

根據與客戶達成的訂單安排生產，生產前再次與客戶核對訂單的細節要求

05.驗貨

生產完成后通知客戶或者第三方進行驗貨

06.安排出貨

根據交易條款的雙方責任進行出貨安排（詳細見下文）

07.提供清關文件

貨物到港前提供清關文件給客戶的清關代理，一般由客戶提出需要具體提供什么文件，賣家負責清關的除外。

以上便是外貿銷售會經歷哪些環節的介紹，希望能幫到廣大外貿人。