對于從事soho的外貿人來說，做生意，難免會有工廠搶單的現象出現，而想要防止，我們就需要采取一定措施，本次，小編就來給大家介紹下。

外貿soho怎么防止工廠搶單

第一種，對于比較有實力的外貿公司來說，可以建立自己的生產部門，建立生產部門不是說要將這個產品整個的設計和生產出來，而是這個產品里面的某些關鍵配件，發揮至關重要的一個東西掌握在自己的手中，比如一個產品的配比單，或者一個電子元件的特殊零件。

這樣即使客戶想跳過自己直接聯系下游工廠，但是關鍵點信息在自己手里，他們也因為產品技術或者配件的缺失而不得不依附于外貿公司。所以掌握產品的核心信息很重要。

第二種，如果自己沒有實力去設置一個生產部門，可以將這個產品的配件分配到不同的工廠生產，每個工廠都只是知道自己生產的那一部分，等這些配件廠生產好后，再統一拉倒另外一個工廠進行組裝，這樣即使客戶想聯系工廠，也是一件十分頭疼的事情。

這就好比工廠的流水線工人一樣，每個員工都只知道自己負責的那一部分，有效的將信息拆解從而降低自己的風險。

第三種，如果覺得這些都很麻煩，還得特意找人安排搭理和溝通車間事項，那么我們還可以將一些市場的準入證書提前申請，這樣，也可以和一些沒有證書的工廠合作，他們會因為高額的證書費而放棄跳過我們中間商，畢竟為了來看廠的那么一兩個客戶去做這么大的投資是一個很劃不來的事情。而且我們外貿公司的客戶可不一定每個都會要求去看工廠的。

所以，有含金量高的證書也是可以有效的保護自己的客戶不被搶走。而且還能提高外貿公司的形象。

外貿人如果想要尋找客戶，可以來使用格蘭德外貿平臺的搜索引擎獲客功能，根據自身的產品詞以及目標市場即可挖掘出大量的關聯域名，隨后便可導出或是繼續跟進。

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第四種，如果沒有實力也沒有精力去做上面的事情，可以嘗試去做一些產品稀缺性的東西。就是工廠很少的那種，比如白乳膠，這個產品在北方有環保標志以及可以辦理出口備案的工廠只有一兩家，大多數的小作坊是滿足不了出口需求的。因此，這個在北方的競爭力就會少很多。

因為競爭者少，那么客戶是不是就會多一些，而且這些客戶因為工廠難找一時半會也不會輕易跳單。即使客戶想跳單，還得看客戶的需求量是否可以足夠讓廠家給優惠。因為工廠本身競爭少，他們也會選擇先供大的再供小的。

第五種，如果自己的產品是大眾化的，然后自己又沒有一定實力，那就努力打造個人IP吧，服務好自己的客戶，讓客戶盡量向自己的人品靠攏而非產品上。要讓客戶因為我們這個人靠譜，放心，省心而下單，而不是僅僅因為價格低廉或者產品好。

有的客戶會給我們下單不是因為我們的產品和價格有多好，有可能是覺得我們這人負責人才下單的。也有的人是因為相信產品和公司才選擇我們。所以盡量的增加客戶的黏度以及對我們個人的信任度也可以留下一批忠實的客戶。

第六種，也是我覺得下下策的，那就是奔著做一次合作來談的，這對于過于執著于工廠的客戶而言的，無論你說什么，他都要知道工廠信息，那么最次的辦法就是直接告訴客戶先合作完這一筆生意后再告訴客戶工廠信息， 直言告訴客戶這樣做對自己的損失。至于以后客戶是直接聯系工廠還是聯系自己就看造化了。

最起碼第一筆生意已經完成，如果后期客戶聯系工廠供貨出現問題后，那么客戶就有可能還會回來找我們合作。

以上便是外貿soho怎么防止工廠搶單的介紹，希望能幫到廣大外貿人。