客戶訂貨量低于起訂量的處理方法如下：1.增加價格；2.讓客戶增加數量；3.生產一些常用規格；4.幾個客戶湊單；5.訂貨達到MOQ，出貨分批；6.延長交貨期。本次，小編就來給大家詳細介紹。

客戶訂貨量低于起訂量怎么辦

1.增加價格

這沒什么技術含量，是我們所有人都知道的，他們的訂貨數量沒有達到MOQ那么還是按照MOQ算，或者說稍微多收一點，反正是比正常的貴很多，保證自己在客戶沒有達到MOQ的情況下還有錢賺，不是所有客戶下了小單子就會變成大單子的，自己開公司當然不能賠本賺吆喝，當然作為業務員也不能把老板坑的太慘。一般情況下，是客戶下大貨了，那么客戶這次沒有到達MOQ多出的錢就返還給他。

外貿人可以使用格蘭德背調功能找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成交概率。

利用全球客戶背景調查工具—郵箱背調，不僅可以快速查驗郵箱的有效性，還可以通過已知的郵箱地址反查客戶的企業背景，獲取更多關鍵信息。根據搜索結果，獲取郵箱關聯信息，摸清客戶的姓名、職位、地區及社媒賬號。

調查郵箱歸屬企業規模、所屬行業、地址、網站及社媒主頁。 通過調查結果，對郵箱的使用者和企業信息與海關數據中的信息進行比對，就可以完成關鍵信息獲取，同時核驗企業實力，進一步完成客戶篩選。

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2.讓客戶增加數量

很多時候客戶下單達不到MOQ不是他沒有實力采購那么多，而是有考慮比方說

1、而是他對質量不放心，

2、要測試市場先多買一些品類

3、這次單子就是打個樣品測試品質

作為銷售人員，當然是要會題問題，而不是客戶潑你個冷水就這樣聽之任之了。問一問客戶到底是什么原因不能多采購一點，是質量方面的擔心還是其他問題。這樣才能有針對性的應對。

當然還有一些客戶是本身就沒有多大采購力的客戶，是一些小買家。

就像你去批發市場，看到一個玩具很好，但是要50件起批，無論賣家給你多優惠，你都不會買50件吧。所以說在談判過程中先要了解客戶是否是有潛力的客戶。

3.生產一些常用規格

可以生產一些常用規格款式的產品，比如說有些包裝之類的，一般情況下生產是要印logo的，這個時候可以生產一些常規logo不是公司logo的或者不帶logo的。

給客戶一個備選方案，比沒有方案說做不了來的強的多。

你直接跟客戶說做不了，那么就真的沒有辦法生產了，但是這個時候你如果給他備選方案，在產品不影響客戶使用的情況下可能就接受了。

4.幾個客戶湊單

這是我經常干的招數，一個工廠也好，一個貿易公司也好，在一定時間段內主推的產品就是那么幾款。我會經常碰到一些客戶是同樣需求的，一個客戶200-300米，那么兩三個客戶加起來就可以達到MOQ了，當然顏色和款式不一定是完全匹配，還是需要他們接受一些不同，在可接受范圍內協調好。

5.訂貨達到MOQ，出貨分批

有時候老外是一次性不需要買這么多，而且他可能倉庫放不下，但是不是說他沒有資金能力買那么多，這個時候要是工廠地方大，倉庫大就有個優勢了，可以說服他一次下達到MOQ數量的貨，這樣價格反而劃算，之后分批出貨。當然要保證收款安全，對于數量MOQ都沒有達到的還是建議收款安全。

6.延長交貨期

等著其他客戶相似大貨生產的時候，也把他的單子排進去，這和前面的湊單類似。

以上便是客戶訂貨量低于起訂量怎么辦的介紹，希望能幫到廣大外貿人。