詢盤的種類有哪些
詢盤的種類如下：01.套價；02.潛在客戶；03.正常采購客戶；04.著急采購客戶。接下來小編就來給大家介紹一下。
詢盤的種類有哪些
01.套價
此類客戶大多懶得說太多話，細心地會偽裝。大多數會掩蓋或者編造公司信息，只要仔細調查就會知道。建議大家收到詢價后不要太過興奮，除非是你百分百又把握的客戶，否則建議一定要去查查對方的客戶信息.郵件內也并非無跡可尋，例：
Please quota your super poly price. Urgent!!!
Tony
Email:****
Tel:*** Fax:**
Company:****
看到這份郵件我簡直哭笑不得，哪有這么詢價的。只要做我們這個面料的都知道super poly是個什么，就問了個super poly叫我如何報價。這倒還不是一點，另一點是讓我看到漏洞的地方是Urgent這個詞。有點頭腦的客戶都會顯得不緊不慢， 即使再急也會故作鎮定。著急的客戶會有供應商儲備，只是他們一般不去選擇這些供應商。我又查了他們的公司，結果查到是個中國貿易公司，直接不會在他們身上浪費時間了。
02.潛在客戶
這種客戶很不容易判斷。這就需要你去自信甄別。
We want to know the price of your sofa fabric. Please quota your best price and quantity you can supply per month and your package.
And please send some pictures to us for us to select some items .
Best regard
Cathy
(logo)
Company:
Address:
Tel Fax
Email
Web
這份郵件詢價的比較詳細，而且要求提供的信息合情合理，我會比較重視此類郵件。加上郵件后綴公司信息全面，提供公司網站可以讓我很容易去匹配他的聯系方式是否與公司的相符確認他的身份。在進一步發展前，我劃分為潛在客戶。有些還會給你采購清單，也劃分為潛在客戶。
03.正常采購客戶
特征為：內容全面，意向明確，要求詳細。會深度詢問己方信息。言語中有采購傾向。多數出現在旺季前期。而且公司信息匹配度高。
外貿人可以來格蘭德外貿平臺辦理VIP，通過使用客戶背調、市場選擇、海關數據以及客戶挖掘等功能快速提升自身業績。
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04.著急采購客戶
特征為：言詞緊湊，但語氣鎮定。此類郵件發過來會直接問關鍵問題，他要的規格、包裝等他們的要求會一股腦的告訴你。你只要根據他的要求回復一封不緊不慢言簡意賅的報價，就能測試出來。此類客戶郵件回復頻率最高。很有可能直接要你的在線聯系方式或者手機。要注意問他從哪里看到你們的信息的，這可以成為你判斷的依據。遇到此類客戶除去運氣成分，還要你的網撒的夠廣。我成的大部分大單都是這類客戶給的。此類客戶容易和套價客戶混淆。我一般會選擇報行業均價偏高的價格。如果是套價的客戶，他們再價格上做文章我們也能兜住。此類客戶不用追，他既然選擇你，肯定會再找你。殷勤了反而起到反效果。
以上便是詢盤的種類有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
