外貿(mào)b2b詢盤分為一下幾種類型：誠心購買；潛在客戶；瞎“撩”；開發(fā)市場；只要樣品。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)b2b詢盤分為幾種類型

1.誠心購買

這樣的詢盤買家，他們的特點(diǎn)比較明顯：目標(biāo)明確（商品型號，貨品數(shù)量，付款條件等），信息全面（公司名稱，地址，郵件，聯(lián)系方式等），問題詳盡。這樣的買家通常會對你的回復(fù)翹首企盼。對于這樣的詢盤，準(zhǔn)確，全面，專業(yè)的回復(fù)是促成交易的關(guān)鍵。

2.潛在客戶

這樣的詢盤買家，通常他們可能已經(jīng)有些備選的供應(yīng)商，可能是對你的產(chǎn)品好奇，看看是否能獲得更高的利潤等。但他們還會有很多疑問，所以發(fā)出詢盤。這樣的買家通常信息相對全面（比如公司名稱，地址，郵件，聯(lián)系方式等）。你可以從客戶提問的專業(yè)化程度來初步判斷，這樣的潛在客戶需要的是耐心和專業(yè)，不斷培養(yǎng)對方的信任感，以此來促進(jìn)交易。

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3.瞎“撩”

目前市場上有些詢盤是貿(mào)易平臺系統(tǒng)發(fā)出的，通常這樣的詢盤都會說明它來自什么網(wǎng)站，很可能是客戶在后臺自行勾選的撒網(wǎng)式詢盤。對于這樣的，只需撰寫一篇通用格式的回盤，表達(dá)自己希望和對方建立關(guān)系，表達(dá)自己對客戶信息的興趣，如果沒有收到回復(fù)，那么這樣的買家就可以被過濾了。

4.開發(fā)市場

還有一群買家，俗稱“山寨買家”。他們?yōu)榱碎_拓市場會開發(fā)或仿造與你產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，以此來得到同行的信息。這類買家通常對同類產(chǎn)品十分專業(yè)，甚至有的后期還會索要樣品，但他們基本不會成為你的客戶。回復(fù)這類買家的詢盤要把握尺度，必要時候需要禮貌的拒絕。

5.只要樣品

經(jīng)調(diào)查了解，這類型的買家多處于欠發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。你會發(fā)現(xiàn)，他們似乎對價格或質(zhì)量等并不關(guān)心，他們只關(guān)心你送他樣品。對于這類型的買家，請堅(jiān)持讓他付樣品費(fèi)和郵費(fèi)。

以上便是外貿(mào)b2b詢盤分為幾種類型的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人