外貿業務員常見的錯誤如下：01.沒有理解“價格不是決定成交的終極原因”；02.粗心，沒有養成復查的習慣；03.只找客戶不跟進；04.缺乏耐心；05.沒有商業機密概念；06.不熟悉產品知識；07.把工作做成“傳話筒”；08.習慣于被動等待。下面小編就來給大家介紹一下。

外貿業務員常見的錯誤有哪些

01.沒有理解“價格不是決定成交的終極原因”

經常把價格作為最大的優勢或是最大的困難，事實上一味的低價策略并不能幫你拿下客戶。

02.粗心，沒有養成復查的習慣

粗心是外貿工作的大忌，無論是訂單金額、數量、生產安排等都需要細心反復核對，一旦任何一個環節出了點小差錯，都有可能造成不必要的損失。

03.只找客戶不跟進

只沉迷在找更多的客戶，卻不花時間在研究怎么分析客戶，跟進客戶，轉化客戶上。

04.缺乏耐心

做外貿是一個“厚積薄發”的過程，產品知識、客戶資源、開發經驗等都需要長時間積累，才能在某一個節點爆發。

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05.沒有商業機密概念

我們做外貿，公司里的所有資料，供應鏈信息，服務方信息，客戶信息等都不能外泄。

06.不熟悉產品知識

對產品、工藝、設備、標準、產能等不夠熟悉，溝通中讓客戶明顯感覺到不夠專業。

07.把工作做成“傳話筒”

把工作完全做成老板和客戶之間的“傳話筒”，沒有自己的思考和判斷。

08.習慣于被動等待

不明白當外貿業務員，核心是銷售，不能干等公司分詢盤，要通過谷歌搜索、SNS平臺等方式主動出擊，抓住潛在客戶。

以上便是外貿業務員常見的錯誤有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。