2022年1月1日，RCEP正式生效施行，中國官宣進入自貿新時代。中國與其他成員國將在全新的貿易協定下開啟新的雙邊及多邊貿易。而這一協定的正式簽署也標志著中日韓三國首次締結自貿條約，可以說這是三國之間史無前例的貿易利好，三國將會在RCEP框架下開啟新的貿易時代。

更低的關稅，更靈活的貿易規則、更簡潔的通關程序都將為中日韓三方在貿易上繼續發力增加了更多可施展的空間。這也將幫助更多的企業在東亞市場大展拳腳，推進整體的區域貿易計劃。因為之前格蘭德已經完整介紹過日本的市場開發攻略，今天就給大家帶來詳細的韓國市場開發技巧。

一、韓國市場概況

韓國產業以制造業和服務業為主，造船、汽車、電子、鋼鐵、紡織等產業產量均進入世界前10名。大企業集團在韓國經濟中占有十分重要的地位，目前主要大企業集團有三星、現代汽車、SK、LG等。

韓國十分依賴進出口貿易業務，從國家上看，中國、美國和越南是韓國出口排名前三位的國家，中國、美國和日本是韓國進口排名前三位的國家。

韓國自中國進口主要商品構成前三類依次為：機電產品(HS編碼84-85)、賤金屬及制品(HS編碼72-83)和化工產品(HS編碼28-38)。韓國對中國出口主要商品構成前三類依次為：機電產品(HS編碼84-85)、化工產品(HS編碼28-38)及塑料、橡膠(HS編碼39-40)。

從總體市場表現來看，在韓國市場上，在紡織品及原料、家具、陶瓷這類勞動密集型產品上，中國產品持續保持優勢，這些產品在韓國進口市場的占有率均在35%以上。此外，在這些產品上，中國的主要競爭對手是越南、印尼等東南亞國家。

而具體哪些產品可以在韓國獲得不錯的銷售表現，這些都需要通過具體的產品市場調研來確定。格蘭德選市場（www.329659.com/chooseMarket）就是一款可以幫助外貿人快速完成海外市場調研的工具。

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二、韓國客戶特點

在RCEP協定生效后，成員國內的外貿人在面對新的貿易協定的時候，也同樣要從市場特點和客戶特點入手，投其所好，這樣才能幫助產品更快更好的打開海外市場。下面是格蘭德基于多年外貿服務經驗總結的韓國客戶特點：

1.十分注重人脈

韓國人十分尊敬在中國有深厚人脈背景的人，如果你有深厚的人脈背景，你不妨暗示他們，他們一定會來個180度大轉彎的，一切都好商量，甚至于他會吃虧跟你做生意。當然假如你沒有，千萬不要胡編亂造，如果被韓國合作方發現，那你在韓國的名聲基本就臭了，因為韓國圈子很小，消息傳得非常快。

2.客戶忠誠度高

韓國客戶的忠誠度是比較高的，韓國公司員工的工作量大，選定了供應商后一般不輕易更換，合同價格也往往多年不變，人事有變動時例外。經常更換供應商和經常砍價的多是貿易商。

3.一般通過下屬企業采購

韓國的超大型公司一般通過下屬企業或下層企業采購。大多公司的采購很少訪問賣方辦公室，不過辦公室在客戶熟悉區域有利于獲取信任。

4.喜歡討價還價

韓國客戶最大的特點是談判能力有一套。最喜歡用的策略是聲東擊西，就是明明自己最關注價格問題，但故意不談價格而是跟你磕別的類似于運輸、產品細節等問題，等磕得差不多了就假裝自己吃點虧，給你點好處，然后讓你也在價格上給點優惠。

5.看重外貿風險管理

韓國人對外貿風險管理很看重。對外貿易風險是客觀存在的，對企業來說，小到資信不良、貨款拖欠，大到貿易壁壘、國家動蕩都是企業風險管理的范疇。而目前中國企業對外貿風險的管理大多不以為然。基于此，國內企業在與韓國企業打交道的過程中可以表現出自己對風險管理的看重，必要時候可以利用格蘭德全球信用報告來展示企業的資信情況和風險等級，幫助企業獲取更多信任。

三、中韓貿易的注意事項

中韓兩國簽訂自貿協定已有多年，雙方貿易進展態勢良好，而在RCEP這一全新的貿易協定與框架下，相信中韓貿易將迎來新的發展契機。國內的企業想要更快更好地進行中韓方向的合作，在展開對韓貿易時一定要注意一下幾點 ：

1.知己知彼，質量至上

對于在中國進行采購的韓國企業來說，一般都配有朝鮮族員工或者知華派員工，所以，中國企業的產品對于韓國企業來說，產品幾乎沒有太多秘密。中國企業想要獲得韓國市場，需要將產品質量放在首要位置，嚴把產品安全質量關。

2.信息互通，口碑為王

眾所周知，韓國國土面積不大，行業圈子就更小，同行業的老板一般都很熟，所以產品的口碑就顯得尤為重要。如果你做好了一家客戶，憑著好口碑，當地的客戶甚至會主動聯系你買貨。但如果出現質量、交期等問題，小道消息同樣傳得飛快，對你日后的發展會造成不小的影響。因此及時同客戶溝通、努力解決問題，維護企業形象十分重要。

3.人情社會，耐心接觸

整個亞洲市場都很注重客戶關系，韓國也不例外。通常來說，一般的差異化產品和服務很難突破競爭對手和采購商的人情關系防線，不過當目標客戶內部產生人事變動時，機會就來了。要搶奪韓國客戶需要采購商有足夠的耐心和連續不斷地接觸。采購商的關鍵人物本身繁忙，所以一般很難面談，業務員如果能夠參與其工作內容，才能夠有比較好的溝通機會。

以上就是為大家梳理的韓國市場的開發攻略和技巧。在RCEP的加持下，中韓兩國的貿易將會繼續發展，未來中韓兩國貿易工業產品份額將持續擴大，并朝資本密集型產品發展，貿易產品趨于多樣化，貿易結構也將逐漸由單一型向復合型轉變。

中國產品也將在RCEP提供的貿易環境下，開發出更大的市場，中國企業也將更好的融入成員國區域內的貿易大環境，獲得更多可能。