2022年1月1日，RCEP正式生效施行，中國官宣進入自貿新時代。中國與其他成員國將在全新的貿易協定下開啟新的雙邊及多邊貿易。作為眾多成員國中首次與中國簽訂自貿協定的日本，在RCEP生效后，將會開啟全新的中日外貿新階段。

更低的關稅、更靈活的貿易規則、更簡潔的通關程序都將為中日雙方在貿易上繼續發力增加了更多可施展的空間。這也將幫助更多的企業開展對日貿易計劃，將產品打入日本市場。為了幫助各位外貿人更好更快地將產品送入日本市場，下面格蘭德就來手把手教大家打開日本市場。

一、日本市場概述

日本是目前世界排名第三的經濟大國，相比其他國家，其IT電子產品在世界市場上占有很大的份額。在科學研究和技術領域，日本也屬于世界領先水平。國內企業想要開發日本市場，首先要了解日本市場：

從國別（地區）看，美國、中國和韓國是日本前三大出口貿易伙伴，日本進口排名前三位的國家依次是中國、美國和澳大利亞，中國可以說是日本的第一大貿易伙伴，近年日本貿易逆差主要來源國是中國、澳大利亞和中東產油國。

從商品上看，機電產品、運輸設備和賤金屬及制品是日本的主要出口商品，礦產品、機電產品和化工產品是日本的前三大類進口商品。

在日本市場上，中國的勞動密集型產品占有較大優勢，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產品，這些產品在日本進口市場的占有率均在60%以上，在這些產品上，中國的主要競爭對手來自亞洲國家和地區（如越南、泰國、臺灣省）。

那到底哪些具體產品能夠在日本市場熱銷，是日本市場需求量大的產品呢？這些都需要通過具體的產品市場調研來確定。格蘭德選市場（www.329659.com/chooseMarket）就是一款可以幫助外貿人快速完成海外市場調研的工具。

其覆蓋全球240+市場，利用全球海量海關原始數據，完成精準行業貿易數據分析，獲取市場深度分析結果，精準觸達產品的細分市場。通過輸入商品的HS 編碼或中文描述，即可直接查看該商品進出口數據分析結果，省去繁瑣的查詢和數據處理，幫助外貿人快速了解市場整體情況，選中優質市場。操作過程全免費。

二、日本市場特點

在RCEP協定生效后，中日在面對新的貿易協定的時候，也同樣要從市場特點和客戶特點入手，投其所好，這樣才能幫助產品更快更好的打開海外市場。下面是格蘭德基于多年外貿服務經驗總結的日本市場特點：

1.日本買家一般一次性采購量都不大，但是比較穩定；利潤一般可以達到其他市場的兩倍左右，當然他對進口產品要求會比較高；

2.日本商業的渠道是非常傳統和固定的，這和他們歷史文化有關系。一旦你與他們開始合作，長期合作年份就比較長。這一點和德國比較像。

3.日本商人信譽很不錯，這是很多企業愿意開發日本市場的原因。但日本買家對供應商的評估是比較嚴格，一開始就在觀察你公司的背景，公司的規模是否與他們匹配，還有你公司的財務狀況。

4.在產品方面的要求也是一絲不茍，相關認證、檢測標準不能少，絕對不允許張冠李戴，講究包裝是否符合環保要求。鑒于日本經濟的低迷，導致需求增長一直很溫和，部分日本買家會考慮降低一點標準，譬如能接受規模小一點的工廠，對衛生環境要求沒那么苛刻。所以，對于那些不斷提升產品定位和品質的公司，可以從戰略上積極開發日本市場，這對企業的長期發展有很大的推動作用。

5.開發日本市場，必須放長線釣大魚。一旦有合作機會，或許第一單沒利潤可言，甚至是略微虧損，都需要勇敢拿下。因為一旦建立合作關系，未來的潛力還是非常巨大。

三、中日合作注意事項

中日經濟互補性強，互為重要貿易伙伴。在RCEP這一全新的貿易協定與框架下，中日貿易勢必會迎來新的發展契機。為了更好地將產品推入海外市場，外貿人在展開對日貿易合作時要注意 ：

1.嚴把產品質量關

日本市場向來以產品質量要求嚴格、顧客挑剔著稱。中日貿易發展多年，相互已形成密不可分之勢，目前中國商品已牢牢占據日本市場的一席之地。而在新的RCEP協定下，中國企業想要再度日本掘金，還需時刻將產品質量放在首要位置，嚴把產品安全質量關，維持中國輸日產品長期積累、來之不易的市場認知度。

2.重視企業信譽

日本企業重視信譽，絕大多數珍視長期合作關系。貿易雙方在前期順利合作的基礎上，一般容易形成長期穩定的貿易關系。中國企業應充分把握日本企業該種特性，在經營活動中誠信守法，贏得對方尊重和信任，不斷鞏固夯實與日本企業建立的長期合作基礎。

3.了解日本客商的習慣

日本人在商務活動中普遍表現十分禮貌含蓄，著裝正式得體，談判時準備充分，認真嚴謹。但有時稍顯態度曖昧，不明確答應或拒絕對方，留有一定余地。在與日本客商交往過程中，中方人員要注意著裝得體，態度禮貌，熟悉業務，態度鮮明。在互惠互利、彼此尊重的前提下，友好的進行貿易合作。

在RCEP正式生效的大環境下，中日間的貿易的加速發展和繁榮將會是可預見的，更多的中國產品將會在新協定的內容中獲益，憑借其強大的市場競爭力走進日本市場。同時，隨著中國與各成員國間規定不斷落實執行、關稅減的范圍逐年增加，相信區域內市場的發展和紅利將惠及全體企業和大眾！