RCEP正式在緬甸生效，外貿(mào)人如何快速開發(fā)緬甸市場(chǎng)
至此，RCEP生效成員國數(shù)量達(dá)到13個(gè)，目前僅剩菲律賓和印度尼西亞還未生效。
從事中緬貿(mào)易的進(jìn)出口企業(yè)可以在中國-東盟自貿(mào)協(xié)定和RCEP協(xié)定中選擇最惠條件進(jìn)行申報(bào)，從而進(jìn)一步減稅增收。
一、緬甸市場(chǎng)簡介
緬甸是世界最不發(fā)達(dá)國家之一，整個(gè)國家以農(nóng)業(yè)為主，從事農(nóng)業(yè)的人口超過60%，農(nóng)產(chǎn)品有稻米、小麥、甘蔗等等。
緬甸的礦業(yè)發(fā)達(dá)，礦產(chǎn)資源很豐富，尤其是稀缺的稀有金屬礦，緬甸的鎢、稀土、鉛、鋅、金、銀、銅、錳、鐵、鉻分布非常的廣泛。全球95%的翡翠玉石，也是由緬甸供應(yīng)的。
緬甸是中南半島國土面積最大、自然資源最豐富、區(qū)位條件最好、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?/strong>。被稱為“未來市場(chǎng)”，是目前全球20個(gè)尚待開發(fā)的市場(chǎng)之一，將“為全球消費(fèi)品公司提供巨大的商機(jī)。”
值得一提的是，緬甸是中國通往印度洋、中東、歐洲、非洲最近的橋頭堡與最佳的通道，無論從經(jīng)濟(jì)角度還是航運(yùn)安全，乃至是能源戰(zhàn)略安全角度來看，中緬之間的貿(mào)易通道都是極為重要的。所以中緬貿(mào)易未來的發(fā)展空間十分廣闊，是真正的“藍(lán)海”市場(chǎng)。
二、中緬貿(mào)易數(shù)據(jù)分析
中國是緬甸的第一大貿(mào)易合作伙伴，多年來雙邊貿(mào)易額度一直呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。
根據(jù)格蘭德選市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示：2017年，中緬貿(mào)易額突破135.4億美元，緬甸出口額度達(dá)到45.3億美元；2018年，雙邊貿(mào)易額高達(dá)152.4億美元，與中國的貿(mào)易額度，占了緬甸總貿(mào)易額的30%以上。
2021年，中緬進(jìn)出口貿(mào)易總額為183億美元，中國對(duì)緬甸的貿(mào)易順差為24億美元。
中緬兩國貿(mào)易互補(bǔ)性很強(qiáng)。緬甸在油氣資源和糧食資源方面具備優(yōu)勢(shì)，中方在制造技術(shù)和投資資金方面是強(qiáng)項(xiàng)，兩國發(fā)展貿(mào)易合作可操作空間廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。
在中緬貿(mào)易中，緬甸出口主要依賴天然氣、木材、農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品等自然資源，進(jìn)口則主要以日常生活用品、工程用原料和電子電器設(shè)備等。
中國對(duì)緬甸的主要出口產(chǎn)品包括：機(jī)織物、手機(jī)等通訊設(shè)備、鋼材、發(fā)電機(jī)、化肥、貨車/牽引車、工程機(jī)械等產(chǎn)品。其中，緬甸在：織物、鋼材、化肥、牽引車/拖拉機(jī)、工程機(jī)械、加工食品等產(chǎn)品高度依賴中國市場(chǎng)。
RCEP生效后，緬甸從中國進(jìn)口的主要降稅產(chǎn)品包括：合成纖維機(jī)織物、鋼材、摩托車/自行車、貨車/牽引車/拖拉機(jī)、手機(jī)等。其中合成纖維機(jī)織物降稅幅度最大，進(jìn)口規(guī)模也最大，降稅模式大多采用過渡期減讓模式。
這些品類是從事對(duì)外貿(mào)易的外貿(mào)人可以重點(diǎn)發(fā)力的方向。
三、緬甸市場(chǎng)開發(fā)攻略
雖然說緬甸在中國-東盟自貿(mào)協(xié)定和RCEP的加持下，未來將會(huì)與中國在貿(mào)易方面擁有更加便利的渠道和更加普惠的規(guī)定，但是對(duì)于一個(gè)尚不成熟的市場(chǎng)而言，開發(fā)的難度其實(shí)還是不容小覷的。
尤其是在目前世界政局動(dòng)蕩，疫情影響并發(fā)的大前提下，外貿(mào)人開發(fā)客戶所面臨的困難更是不言而喻。以往的展會(huì)和實(shí)地拜訪都不能成行的情況下，外貿(mào)人應(yīng)該如何在保證效率和質(zhì)量的前提下更快更精準(zhǔn)地開發(fā)緬甸客戶呢？
信仔基于格蘭德官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，給大家提供一下建議：
1.從產(chǎn)品出發(fā)定位市場(chǎng)
緬甸雖然市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大，但是依然有其特性和局限性，對(duì)于產(chǎn)品的需求也有其特點(diǎn)。想要高效開發(fā)，那就必須要從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求出發(fā)，選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，而不是什么商品都一股腦的往新的市場(chǎng)上送。
這時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)查和分析就顯得極為重要。外貿(mào)人可以使用格蘭德選市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的查詢，從產(chǎn)品出發(fā)篩選市場(chǎng)，核對(duì)需求，通過這種方式來完成產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配，保證市場(chǎng)開發(fā)效率。
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2.精準(zhǔn)發(fā)力優(yōu)質(zhì)客戶
除了讓產(chǎn)品匹配市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該注意的是找到優(yōu)質(zhì)客戶并開啟長線的合作。要知道優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶和老客戶所能帶來的收益，遠(yuǎn)比新客戶和眾多小客戶帶來的收益可觀。所以在當(dāng)今時(shí)代，精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)的客戶才是外貿(mào)人的“兵家必爭之地”。
外貿(mào)人可以利用優(yōu)質(zhì)采購商名單來快速獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶信息，以此為參考進(jìn)行拓客開發(fā)，在保證市場(chǎng)開發(fā)效率的同時(shí)，提高客戶精準(zhǔn)度和訂單成交率。
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最后，要提醒各位外貿(mào)人的是，緬甸在大多數(shù)人心中并不是一個(gè)完美的開發(fā)市場(chǎng)，但是打擊要明白，與其在紅海市場(chǎng)做惡性競爭，不如在藍(lán)海市場(chǎng)做開拓者。而緬甸作為一支“潛力股”，正適合大家去開拓?fù)平稹?/p>
