一無(wú)所有的外貿(mào)企業(yè)，遇上懵懵懂懂的外貿(mào)小白，活脫脫的慘劇
“這活沒(méi)法干了。”
這是最近剛加入外貿(mào)行業(yè)的Jim 經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)。
與老業(yè)務(wù)herman不同，Jim是最近才成為一名外貿(mào)員的。
支撐他入行的原因很簡(jiǎn)單：行情好，賺錢(qián)。
最簡(jiǎn)單的理由往往也是最正確的因素，隨著近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)逐漸加快邁向國(guó)際的步伐，越來(lái)越多的中小民營(yíng)企業(yè)也紛紛加入，同時(shí)擴(kuò)大了自身招兵買(mǎi)馬的力度，而許多應(yīng)屆生與新人則趁此成為了一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
Jim就是其中的一員。
但有部分新人加入的企業(yè)，往往都是看到外貿(mào)行業(yè)火熱想進(jìn)來(lái)分一杯羹的，許多甚至都沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，更別說(shuō)新人進(jìn)入會(huì)有成熟的業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)了。
在這種情況下，所有人只能摸著石頭過(guò)河，一切全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣好能成單，運(yùn)氣不好就只能喝西北風(fēng)。
Jim現(xiàn)在就是處于“聽(tīng)天由命”的狀態(tài)，整天“擺爛”，按他的話(huà)說(shuō)：“反正周?chē)娜硕紱](méi)單子，我急什么？”
但是，人比人，有的時(shí)候會(huì)氣死人。
最近，跟他一屆畢業(yè)的幾個(gè)同學(xué)，都已經(jīng)有了自己的訂單，看著這群人整天在朋友圈“曬來(lái)曬去”Jim終于忍不住了。
小編一直在勸他：“你才剛?cè)胄校隳菐讉€(gè)同學(xué)都干了一段時(shí)間了，有客戶(hù)很正常，別著急。”
可惜沒(méi)用。
Jim分析了一頓，得出的結(jié)論是，他自身的原因在于他是新手，什么都不懂，公司的原因是什么支持都沒(méi)法提供，更沒(méi)有成熟的業(yè)務(wù)來(lái)指導(dǎo)。
于是就有了上述的那句話(huà)。
小編相信，肯定有不少人的情況跟Jim一樣。
但請(qǐng)記住，不要心急，開(kāi)發(fā)客戶(hù)講究慢工出細(xì)活，更何況，外貿(mào)是個(gè)大工程，除了價(jià)格之外，運(yùn)輸與單據(jù)交接也不可忽視。
因?yàn)榕c許多客戶(hù)遠(yuǎn)隔重洋，你害怕他們欺騙你，其實(shí)客戶(hù)也是這么想的，他們也需要時(shí)間來(lái)了解你、觀察你。
更別說(shuō)有的客戶(hù)會(huì)提出產(chǎn)品改動(dòng)要求，確認(rèn)樣品基本情況等。
所以，從剛?cè)胄械将@得第一個(gè)訂單，花上3個(gè)月乃至半年一點(diǎn)也不奇怪，做好心理準(zhǔn)備很重要，積極工作也很重要，但急于求成就不必了。
如果公司確實(shí)沒(méi)法給予支持，那就把這里當(dāng)做磨煉自己的一個(gè)修煉場(chǎng)，正好用來(lái)提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，等自己強(qiáng)大后，“提桶跑路”也不遲。
當(dāng)然，如果你們的產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
在小編看來(lái)，迷茫階段的外貿(mào)人，除日常開(kāi)發(fā)客戶(hù)外，可以嘗試做的事有以下幾點(diǎn)：
1.提前學(xué)習(xí)一下單證知識(shí)。
很多人會(huì)問(wèn)：“這不是外貿(mào)跟單才要了解的嗎？”
的確，外貿(mào)跟單員必須熟練這些，并且要了解每一類(lèi)單證的作用，熟練制作。
但對(duì)于新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這同樣也是一個(gè)熟練外貿(mào)流程的好方法，每個(gè)國(guó)家都有特殊條款，多多了解肯定不是壞事。
2.掌握外貿(mào)工具
“巧婦難為無(wú)米之炊”
有時(shí)，會(huì)不會(huì)用外貿(mào)工具就決定了一個(gè)外貿(mào)人開(kāi)拓市場(chǎng)的幅度大小。
比如格蘭德找客戶(hù)，采用海關(guān)數(shù)據(jù)，內(nèi)容非常全面，操作也十分簡(jiǎn)單，是一個(gè)可以精準(zhǔn)獲客的工具。
3.多結(jié)交幾個(gè)朋友
多認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，他們很可能給你他們做不了的訂單，萬(wàn)一你能做呢？
此外，認(rèn)識(shí)倆貨代也很有必要，很多時(shí)候有奇效。
4.了解產(chǎn)品知識(shí)
這個(gè)不用過(guò)多解釋。
你跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解自身產(chǎn)品情況，注意突出本身的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)可以和同類(lèi)競(jìng)品做一個(gè)對(duì)比，盡量不要出現(xiàn)卡殼的現(xiàn)象。
5.多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通
這就是個(gè)職場(chǎng)技能了。
有些領(lǐng)導(dǎo)看員工整天待在電腦前不動(dòng)彈，很容易覺(jué)得他們?cè)?ldquo;劃水”。
所以定期給他們匯報(bào)下工作，讓他們知道你在干什么。
辛苦工作一頓，結(jié)果沒(méi)人肯定你，心里肯定堵，嚴(yán)重的會(huì)影響工作的情緒與熱情。
外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)有哪些途徑？
怎樣精準(zhǔn)無(wú)誤地找到心儀的目標(biāo)客戶(hù)？
即將簽訂合同的客戶(hù)信用如何？有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)？
外貿(mào)工具，盡在格蘭德平臺(tái)！
