【外貿干貨】怎樣區分詢盤客戶一共幾類？那種客戶應該注意？
作者：思聰
|
來源：格蘭德
|
瀏覽次數：412
2022-05-26 17:57:40
報價總是一件讓人頭疼的事，既要留下討價還價的空間，又不能讓客戶接收不了，許多外貿人為此焦頭爛額。
高低之間，很難拿捏。
而偏偏報價單極有可能是成單的關鍵，不得不重視。
但是，總會有那么幾個人，來套我們的價格，如何區分呢？
本期，小編就帶大家來看一下：
1.套價
此類客戶大多懶得說太多話，大多數會掩蓋或者編造公司信息，只要仔細調查就會知道。所以收到詢價后一定要淡定，除非是你百分百有把握的客戶，否則建議一定要去查查對方的客戶信息。
2.潛在客戶
此類客戶經常在淡季出現，很可能成為你旺季的買家。所以一定要給客戶留下好印象，讓客戶記住你，并定期進行維護，但要注重頻次。
3.正常客戶
此類客戶是最好判斷的。客戶會選擇好幾家供應商作比較，如何讓你們的產品脫穎而出、突出最大的優點，最好是一下就能get到客戶的關注焦點。
4.著急采購的客戶
這類客戶一般言詞緊湊，但語氣鎮定。產品的規格、數量、包裝等詳細信息都會提出，這時候業務員要做到不緊不慢的同時言簡意賅。此類客戶郵件回復頻率最高，很有可能直接要你的在線聯系方式或者手機。要注意問他獲取信息的來源，這可以成為判斷依據。
外貿客戶開發有哪些途徑？
如何選擇全球市場？
怎樣精準無誤地找到心儀的目標客戶？
即將簽訂合同的客戶信用如何？有無風險？
外貿工具，盡在格蘭德平臺！
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理
你可能還關注
【外貿干貨】100條外貿人需要注意的重點（上），快收藏！
2022-05-09
【外貿干貨】引以為戒，客戶最討厭的開發信模式，外貿人千萬注意
2022-05-20
【外貿干貨】詢盤來了？別急著回復，聰明的外貿人都這么做
2022-05-26
【外貿干貨】涉及危包證時需要注意的十個要點，快收藏！
2022-05-26
外貿人跟進客戶應該用那種思維才能快速成單
2022-03-29
做外貿應該注意什么
2022-03-24
做外貿最應該注意哪些問題
2022-12-13
對外貿客戶背景調查時應該注意什么
2023-03-17
外貿英語應該注意哪些細節問題
2023-01-12
外貿業務員跟客戶溝通時應該注意什么
2022-09-21
外貿郵件分為哪幾類
2023-11-02
故意拖欠貨款的應該怎樣處理？
2021-02-02
今日熱點
相關推薦
