企業的風險很多是由送貨后客戶不能及時回款造成的，大客戶拖欠貨款怎么辦已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。今天小編就來說說其解決方案。
一、上門催收
我們對大客戶，是非常想要與之進行良好關系的維持的，所以我們在上門催收時，也要以禮貌的態度請求其還款。
另外需要說明的是，登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他其他的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發我們了事。
催收人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，并觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定我們會有所收獲。
大客戶拖欠貨款怎么辦

二、運用“軟磨”手段
如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰，促使其無地自容而還賬。
還可以主動說請大客戶吃飯，在飯局上釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業務員便可以促使其就范了。
三、讓其寫下書面材料作為還款根據
勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認回執為證。
如欠款人公司較有實力又是長期合作者，是我們的大客戶，只是一時資金周轉困難，那么我們每次去催收要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續齊全，證據又確實，因欠款人在外地上門討債花銷費用大又不方便，我們可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。
四、委托第三方催收公司
遇到拖欠貨款的時候，如果其他方式都無法解決，一定要及時委托專業催收公司追討欠款，專業機構可以合法合規地為債權人解決追討貨款難題。
以上就是大客戶拖欠貨款怎么辦的方法，除此之外我們還可以提起訴訟，但若是對簿公堂可能會極大地損害雙方之間的感情，以后的合作可能就會泡湯。如非必要，我們不建議使用訴訟手段，但不代表不可以訴訟，還是需要保存好證據，為之后的訴訟做準備。

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