買方和賣方之間在商品交易過程中憑借雙方的信任，通過賒銷等手段所形成的商業信用就是買方信用，買方信用容易出現嚴重的失信問題，并對社會信用構成極大的威脅。買方信用風險控制，避免信用風險就顯得尤為重要。
買方信用風險形成的原因：我國大部分的企業均設立有銷售部門、財務部門來對信用銷售進行管理，其后果一是由于銷售部門和財務部門各自為政，因為對買方信用風險形成了滯后的管理；二是銷售目標和信用風險管理目標的不一致和兩者職能上的不同，且銷售人員缺乏相應的技術條件，使得銷售部門無法承擔買方信用風險控制的職能；三是由于財務人員不了解買方客戶的背景和交易情況以及缺乏相應的專業知識，由財務部門控制信用風險會造成和銷售部門間的沖突。

信用風險的產生外部原因包括貿易糾紛、客戶無力償還、蓄意欺詐和有意占用賣方資金等。風險產生的內部原因包括：掌握客戶信息不全、不真實；沒有準備判斷客戶的資信狀況；沒有準確判斷客戶信用的變化情況；缺乏與客戶的有效溝通；對應收賬款監控不嚴；缺乏對逾期賬款追收的能力和方法；缺少科學的信用管理制度。
買方信用風險的特征包括： 1、買方信用風險的發生必然與買賣合同約定有關。2、買方信用風險發生的的結果具有強制性。3、買方信用風險有潛在性，比如很多買方資不抵債、管理欠缺、經營不佳。4、買方信用風險具有破壞性。逾期賬款發生后，必然會對賣方造成收入上的損失，如果買方選擇不聞不問、能躲則躲的方式，則使賣方需耗費大量的人力、物力、財力，且也不一定能彌補所受的損失。
從信用管理角度來看，外部原因不是企業自身能夠完全控制的，因此，需對風險產生的內部原因進行科學的管理。買方信用風險控制的基礎是對客戶信息的分析與管理，應包括通過不同的渠道獲取客戶信息，如專業第三方信用管理公司--格蘭德信用管理公司（www.x315.com）。利用分析模型對客戶信息、資料進行科學分析，對客戶財務信息進行深入分析；利用信息技術設計和開發買方信用管理系統等。其次是賣方做出科學的信用決策，這個方面是在前面客戶信息分析的基礎上，對客戶所做的信用標準、信用期限、信用額度及信用條件等授信決策，確定買方信用管理的考核指標。然后是企業對自己內部應收賬款的管理和監控，制定合理的應收賬款管理技術、確定應收賬款信用分級、跟蹤監測、制定應收賬款監控制度等。最后是逾期賬款的追收，巧妙合理的使用追訪方法等。

聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理

催全球

你可能還關注

買方信用等級劃分有何意義？

2021-01-22

什么是買方信用和賣方信用？

2021-01-28