讓外貿(mào)客戶下單的技巧如下：第一.同價格比質(zhì)量；第二.同質(zhì)量比價格；第三.同價同質(zhì)比服務(wù)；第四.拿人手短；第五.限時優(yōu)惠。接下來小編就來給大家介紹。

讓外貿(mào)客戶下單的技巧有哪些

第一.同價格比質(zhì)量

客戶在詢盤的時候往往在幾個供應(yīng)商身上來回比較，無非就是價格與質(zhì)量的略微差異。我們可以跟客戶表明我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高競爭力。

I know that price is definitely very important toyou, but Quality is actually much more

important.Instead of buying a lot of defective

products at a low price, it is better to find a moderateprice to buy good Quality, which will save you a lotof trouble.

我知道價格對于你肯定很重要，但質(zhì)量更重要，與其低價買來不好的產(chǎn)品，還不如找一個價格適中的，質(zhì)量好的，也會為您省去很多麻煩。

第二.同質(zhì)量比價格

在我們跟客戶交流溝通中，有不少客戶因為價格望而卻步的，我們可以根據(jù)實際的情況，在極限拉扯中“艱難”的給予適當?shù)慕祪r，或者提出大單折扣，讓客戶得到極大的滿足及后期復(fù)購的欲望。

We can only get another 1% cheaper at the moment, and I promise you a higher discount if you place an order in the future.

我們目前只能再便宜1%，我保證如果將來你下單我們會給你更高的折扣。

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第三.同價同質(zhì)比服務(wù)

作為專業(yè)的外貿(mào)人，我們對自己的服務(wù)質(zhì)量要有信心。對細節(jié)的把控越是嚴格，客戶對我們的信任度只會更高，想客戶之想，急客戶所急。服務(wù)質(zhì)量也是客戶最終選擇我們簽單的重要一點。

Our prices reflect the Quality of our products and services, as well as the value they provide to our customers.

我們的價格反映了我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以及它們?yōu)槲覀兛蛻籼峁┑膬r值。

第四.拿人手短

中國有句古話“你敬我一尺，我敬你一丈”，在銷售中的適當讓利，是客戶選擇你的一塊敲門磚，我們可以通過免費寄樣品或者給客戶提供小禮品等方式，讓客戶對我們產(chǎn)生虧欠的心理，從而可以讓客戶在選擇中不自覺的把天平向我們傾斜過來。

If you are interested in our products, I can send you a sample for free. Please send me your address

如果你對我們的產(chǎn)品感興趣我可以免費給你寄一份樣品。請把你的地址發(fā)給我

第五.限時優(yōu)惠

在客戶猶豫不決，遲遲不下單時，我們可以跟客戶說目前的價格是優(yōu)惠價，我們不期將要漲價，希望客戶盡快下定單，給客戶制造焦慮，產(chǎn)生時間的緊迫感。

If you are interested in our solution, I suggestthat you make the decision today becausethen we can offer you 5% discount. How doesthis sound?

如果您對我們的解決方案感興趣，我建議您今天就做出決定，因為這樣我們可以給您5%的折扣。這聽起來怎么樣?

以上便是讓外貿(mào)客戶下單的技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人