讓老客戶繼續下單的方法有三：第一.詢問客戶最近是否有新的project；第二.主動推薦不同類型，但有上下關聯度的產品；第三.具體情況具體分析。下面就由小編來給大家介紹。

做外貿如何讓老客戶繼續下單

第一.詢問客戶最近是否有新的project

這樣可以判斷我們是否可以幫到他，幫他尋找新產品

可以通過格蘭德外貿平臺背調網站找出對方的關鍵決策人，與其溝通了解客戶有無其他類型產品的需求，可能目前這類產品不是你們公司生產或代銷的，但客戶的需求動向，有時也是自己公司生產動向的指引。

http://www.329659.com/background/email?share=QZONR

第二.主動推薦不同類型，但有上下關聯度的產品

甚至是一些產品的趨勢和動態，讓客戶預先采購下單

也可以通過格蘭德的海關數據，時時了解掌握老客戶的采購動向。

包括老客戶有無采購不同類型的產品；有無向別的供貨商采購同類產品；有無向別的國家采購產品；有無改變了采購周期；有無增加或減少采購量等

第三.具體情況具體分析

對于采購不同類產品：

可以向客戶說明我們也可以提供產品并保證質量

對于向別家采購同類產品：

可以給與適當的折扣、促銷活動或發貨周期縮短，把客戶下單量增大或拉回老客戶下單

向別國采購同類產品：

可以向客戶說明質量、版式設計等的升級更新，也激勵自身產品的不斷優化改進，把客戶拉回采購。

客戶采購周期的改變：可以適當時候發給客戶產品信息，告知原材料行情，因為這跟產品的構成成本相關，也關聯著產品未來的銷售，引起客戶的關注，與客人保持著不中斷的關系。

以上便是做外貿如何讓老客戶繼續下單的介紹，希望能幫到廣大外貿人。