“現(xiàn)在的每天的工作千篇一律。”

這是前些日子剛當(dāng)上外貿(mào)經(jīng)理的Jim跟小編吐槽時(shí)的一句話。

不得不說，Jim是個(gè)很熱血，很喜歡奮斗的“三好青年”。兩年前，他深知自己剛?cè)胄袥]有多少經(jīng)驗(yàn)，就拼了命的在平臺(tái)，展會(huì)上尋找客戶，有了目標(biāo)就繼續(xù)跟進(jìn)，一副不達(dá)目的不罷休的姿態(tài)。

公司也看到了他的努力，他的努力也讓他當(dāng)了一陣子的銷冠，因此，在最新一次人事變動(dòng)當(dāng)中，Jim榮升為外貿(mào)經(jīng)理。

當(dāng)然，按他們的組織架構(gòu)來說，他也就是能管倆仨個(gè)業(yè)務(wù)員而已，自己也是需要有客戶的。

看似一切前途大好，Jim卻在前幾天跟小編的聊天中說出了本文開頭的那句話，小編很費(fèi)解，忙問他現(xiàn)在干什么，得到的答復(fù)是這樣的。

“每天用社媒添加20個(gè)客戶，發(fā)50封郵件。”

“Are you kidding me？”

這是小編看到回到后的回復(fù)。

如果他還是單純的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這種工作內(nèi)容完全沒有問題，甚至我覺得還有點(diǎn)少。

但如果他已經(jīng)升職加薪了，那這個(gè)要求就太“掉價(jià)”了，他那個(gè)頂頭上司也是離譜，竟然就同意了這種工作指標(biāo)。

不過這也可以理解，無論什么職業(yè)，比升職后變更自己工作內(nèi)容遠(yuǎn)沒有改變自身心態(tài)重要，特別是對(duì)于部分加上了管理任務(wù)的業(yè)務(wù)崗，外貿(mào)經(jīng)理的這個(gè)職位就是一個(gè)典型。

所有處于上述階段的外貿(mào)人，都要記?。簩Ｗ⒂谧约旱臉I(yè)績沒有問題，但一旦變?yōu)榱艘粋€(gè)leader，一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，需要考慮的就是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生突破。

小編在三年前升為主管的時(shí)候，總監(jiān)還特意囑咐過小編，一定不能光整自己面前的業(yè)務(wù)，必須同時(shí)兼顧到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績，最起碼，人也是需要成長的。

說來慚愧，“慈不掌兵”這個(gè)道理雖然每個(gè)人都知道，但小編還是太好“說話”了，一直狠不下心去讓下屬自己操作，最后的結(jié)果大家肯定也能猜出來。

所以，當(dāng)外貿(mào)人一旦成為了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就一定要跳出只管自己的思維，從團(tuán)隊(duì)集體以及公司整體的角度去考慮問題。

這里小編分享一張圖片，外貿(mào)經(jīng)理可以據(jù)此來安排工作：

但別忘了管好自己，客戶還是需要繼續(xù)開發(fā)的，因?yàn)樽钇鸫a你需要讓手底下的人來信服你，此外，有些事是一開始你可以做的：

1.給業(yè)務(wù)新人掃清障礙

許多新入行的新人會(huì)抱怨沒有資源，就算有目標(biāo)客戶也搞不到聯(lián)系方式，連最基礎(chǔ)的郵箱都沒有，根本無從下手。

很多經(jīng)理都會(huì)讓他們自己解決，其實(shí)不然，你完全可以使用格蘭德平臺(tái)的海外企業(yè)線上背調(diào)功能進(jìn)行查詢，得到企業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，這個(gè)功能最優(yōu)秀的地方在于可以根據(jù)郵箱有無、職業(yè)身份進(jìn)行篩選。

可以制作一個(gè)表，將所有的聯(lián)系人方式列下來，讓新人去聯(lián)系，既可以開發(fā)客戶、了解目標(biāo)企業(yè)的背景信息，又可以鍛煉新人。

如果只有一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)址，可以使用格蘭德平臺(tái)的另一個(gè)功能—whois查詢，同樣可以獲得企業(yè)基本信息及負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

很多情況下，官網(wǎng)上即使有聯(lián)系方式，那也只是一個(gè)官方的聯(lián)系方式，很難找到目標(biāo)企業(yè)決策人。

最主要的是，這兩個(gè)功能都存在關(guān)聯(lián)企業(yè)推薦功能，擴(kuò)大開發(fā)客戶的可能性。

2.市場選擇

這點(diǎn)每個(gè)公司不一樣，有的公司會(huì)讓外貿(mào)經(jīng)理專注市場拓展。

你可以使用格蘭德平臺(tái)的選市場功能，輸入公司主要從事的產(chǎn)品并搜索，就可以根據(jù)下方顯示的數(shù)據(jù)看到近年來該產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)熱銷，從而制定市場開發(fā)計(jì)劃。

3.員工培訓(xùn)

每個(gè)員工的能力不一，但你必然是有“兩把刷子”才能被任命為外貿(mào)經(jīng)理。

所以定期組織員工培訓(xùn)，既可以增加自己的名望，又可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長。

不要擔(dān)心“教會(huì)徒弟，餓死師父”，外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，客戶是你的一般就是你的，別犯重大失誤，基本跑不了。

最后多說一點(diǎn)，大家千萬別像Jim那樣一成不變，領(lǐng)導(dǎo)者就得有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的樣子，長此以往，必然會(huì)出事的。