RCEP與2022年1月1日正式生效，全新的自貿協定率先在10國內生效，韓國也已經官宣將于2022年2月1日正式生效RCEP，所以可預見的是，在接下來全體成員國均將RCEP協定落地施行時，區域內的雙邊及多邊貿易將迎來大繁榮。

而作為RCEP的發起者，東盟可謂是在這一新時代的外貿協定中搶占了先機，憑借其極佳的地理位置和資源優勢能夠在成員國中大力開展經貿活動。同時作為極具開發價值的市場，東盟國家也能夠在RCEP生效后積極擁抱新的貿易環境，獲取區域內發展的紅利。

中國的外貿企業也可以借RCEP的東風，繼續開拓中國目前的第一大貿易市場。下面格蘭德基于多年的外貿服務經驗為大家整理了一份全面的東南亞市場開發攻略，幫助大家快速打入東南亞市場，開啟貿易新征程。

一、RCEP對東南亞貿易的影響

RCEP涵蓋20個章節，既包括貨物貿易、服務貿易、投資等市場準入，也包括貿易便利化、知識產權、電子商務、競爭政策、政府采購等大量規則內容。外貿鏈條里的各個板塊都與這些內容不謀而合。

由此可見，RCEP協議能夠給東南亞的跨境貿易帶來幾點顯著的影響：

1、關稅降低，運營成本降低，尤其是高關稅商品。

RCEP關稅降低對外貿企業最直觀的影響就是原材料、資源品進口成本降低，企業封裝加工后的產品報價比其他地區的競爭對手更具優勢，尤其是自行車、紡織服裝、家具燈具等熱門類目。在RCEP之內，中國布料加上澳洲羊毛再加上東南亞成衣，三者疊加免稅的政策利好，貿易創造將使產品在區域之內立于不敗之地。

2、區域政策限制解決，企業可獲得更深度的供應鏈資源整合。

目前，在東南亞各國之間的外貿發展程度不一，銷售標準差異化也較大，無法做到區域統一的規范，因此對于不管是在當地做本土店還是在國內做國際貿易的賣家來說，較大的難題就是區域政策限制。RCEP協議的成立，有助于在協定的區域內形成一個統一的規則，不僅便于企業做商品流動、技術合作以及人才等各方面的整合，還能降低國際貿易的風險和不確定性。

3、海關程序和貿易便利化。

RCEP采取預裁定、抵達前處理、信息技術運用等促進海關程序的高效管理手段，簡化海關通關手續，涉及跨境物流多個環節，包括降低甚至消除郵政小包征收關稅的風險、降低海外物流倉儲建設成本等，大幅提高跨境物流效率、縮短物流時間，提高消費者購物體驗，從而促進進出口貿易行業相關業態蓬勃發展。因此港口航運、外貿企業或將直接受益。

在RCEP的加持下，再加上近年來東南亞國家的快速發展，基于東南亞國家人口數量充足，GDP 不斷攀升，消費能力和消費需求同步走高的現實條件，我們幾乎可以確定，東南亞市場的開發前景非常好，絕對是外貿企業不容忽視的一個重要市場。

二、東南亞市場特點

和東南亞人做生意，一定要了解各個國家買家的性格特點，以便知己知彼、做好應對策略。

對于國內的外貿企業而言，開發價值高的東南亞外貿市場包括印尼、泰國、越南、馬來西亞和新加坡。關于東南亞市場的整體情況，我們通過格蘭德選市場（www.329659.com/chooseMarket）提供的數據及分析結果總結了以下信息：

從產品需求上看，東南亞地區對基礎工業品和機械零配件的需求比較大。產品規格和標準多是早期的日本標準，質量要求沒有歐美那么嚴格，會適當砍價，但是整體利潤水平尚可。

從地緣因素來看，東南亞地區和中國時差在一個小時以內，溝通上相對方便。且部分國家和中國接壤，擁有海運、空運、陸運等多種運輸條件。此外東南亞地區和國內交通聯通，來往方便。

從商業文化上看，東南亞地區有大量的華人華僑，且商業環境和中國國內很相似，都是”人情社會”， “關系”在生意往來中仍然具有很重要的地位。雙方文化背景比較相近，可以提供很多與客戶接觸的條件，信任關系相對而言也更好建立。

三、東南亞市場開發技巧

從上文描述的RCEP影響和市場特點都已經詳細闡述了東南亞市場開發的可行性，下面我們以泰國為例，和大家說一說東南亞市場的開發技巧：

從中泰貿易商品的種類上來看，五金、機電產品占據泰國自中國進口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。由此可見，這幾類商品可以作為企業的重點發力方向。 

此外，泰國市場的放賬的問題需要重點注意，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。在這里我們也提示中國供應商，一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單復本，客戶都接受。等合作時間長了，建立了信任關系可以再做調整。

值得一提的是，泰國客戶很愿意嘗試新產品。所以有新產品可以及時告知客戶，他們對新產品的接受度很高，可以作為不錯的續單方向。

以上就是給大家總結的泰國市場的開發技巧，更多的東南亞國家市場數據和信息，大家可以利用格蘭德選市場進行自主查看。同時可以利用格蘭德找客戶，一鍵獲取海量東南亞國家的客戶名單，直接有針對性的進行客戶開發。

選市場、找客戶、查全球、催欠款，一站式助力全球外貿>>>>>>

東南亞地區作為RCEP的發起者以及中國目前的第一大貿易合作伙伴，其對于中國外貿重要性自然不言而喻，如今在更加有利的貿易規則下，相信中國外貿企業能夠更好更快在在東南亞市場創造新的成績！