在1月1日對6個東盟國家和4個非東盟國家生效實施、2月1日對韓國生效實施后，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）的生效實施國近日又將新增一個。

從3月18日起，RCEP將對馬來西亞生效！

這意味著，RCEP目前已經對12個國家正式生效了。而本次馬來西亞正式將RCEP落地執行，無疑可以給中國和東盟的雙邊合作再次加碼。更低的關稅，更靈活的貿易規則、更簡潔的通關程序都將為中國和東盟在貿易上持續發力增加了更多可施展的空間。

下面我們就來好好和大家說一說馬來西亞落地RCEP后會給中國外貿人帶來多大的市場以及未來的東南亞市場的市場怎么開發。

一、馬來西亞市場概況

馬來西亞簡稱大馬，是君主立憲聯邦制國家，現已成為亞洲地區引人注目的多元化新興工業國家和世界新興市場經濟體。馬來西亞人均收入水平高、自然資源豐富。是全球第二大棕油及相關制品生產國、全球第三大天然橡膠生產國和出口國、全球第三大液化天然氣出口國，此外還有鐵、金、鎢、煤、鋁土、錳等礦產。

馬來政府鼓勵以本國原料為主的加工工業，重點發展電子、石油化工、汽車、鋼鐵和紡織品等。制造業是馬來西亞最大的生產型部門，其中，電子制造業發展迅速，已經成長為國民經濟的重要支柱產業。

馬來西亞作為東盟首個與中國建交的國家，隨著中國與東盟之間貿易往來日益密切，東盟現已超過歐盟成為中國第一大貿易伙伴。中國已經連續13年成為馬來西亞最大的對外貿易伙伴，基于中馬深厚的關系基礎，以及馬來西亞政府繼續支持并積極參與“一帶一路”建設的決心，預計中馬、中國-東盟雙邊貿易合作將在RCEP正式執行后得到更大力推動。

根據格蘭德官網顯示的統計數據，馬來西亞對中國出口的主要商品的前三名分別為機電產品、礦產品和塑料。馬來西亞自中國進口的主要商品前三位分別為機電產品、賤金屬及制品和礦產品。

據統計，2021年1-6月中國對馬來西亞出口商品總值為3395260.11萬美元，同比增長49.5%；中國自馬來西亞進口商品總值為4783505.52萬美元，同比增長40.2%。

如此看來，RCEP在馬來西亞正式生效后，必然會進一步帶動中馬貿易的進一步發展，加上關稅減免政策的逐漸落地，可以說中國外貿人將迎來另一片掘金熱土。

二、東南亞市場特點

因為馬來西亞同為東盟國家，其市場特點與其他東南亞國家有著極高的相似性和統一性，所以這里我們直接為大家整體分析東南亞市場的特點，以便各位外貿人多措并舉，開發多國市場。

1、商業環境與中國類似

東南亞地區和中國同處亞洲, 都是黃色人種, 加之有大量的華人華僑, 所以東南亞地區的商業環境和中國國內很相似,”人情社會”的特點突出, “關系”在生意往來中仍然具有很重要的地位。同東南亞客戶打交道可能會感覺比歐美客戶好”上手”, 文化背景比較相近, 多和客戶接觸, 等信任建立起來了生意會好做不少。

2、市場潛力巨大

東南亞整體而言仍在工業化改革的進程當中，工業化導致了本地的需求旺盛, 但國內供應不足, 大量的工業品依賴進口。加之東南亞地區人口密度大且人口結構更為年輕化，其40歲以下的人口占到了總人口的70%，有大量的人口紅利, 所以經濟在政局穩定后飛速發展。市場消費人群多、潛力巨大。

3、移動互聯網興盛

在東南亞，互聯網的滲透跳過了PC這一階段，直接進入移動設備階段。因此東南亞網民對手機等移動設備更為依賴。加之疫情催生了東南亞的互聯網購物熱潮，因此東南亞將線下轉移到線上，并且成為全球增長最快的在線零售市場，尤其是食品雜貨，經歷了有史以來最為迅猛的增長。在疫情期間，東南亞的新增網購用戶推動東南亞電商GMV在2020年達到了620億美金。

三、中國-東南亞貿易趨勢分析

馬來西亞正式實施RCEP意味著中國與東盟的合作能夠更進一步，那未來中國-東盟的合作趨勢和發展方向到底怎么樣？接下來就來給大家分析一下。

先說結論：中國-東盟貿易合作前景良好

要知道，東盟階段性地成為中國最大貿易伙伴絕非偶然。從經濟增長前景、勞動力供給和成本、雙邊國際分工以及區域經濟一體化各方面來看，中國和東盟貿易發展前景十分廣闊。

中國—東盟貿易結構不斷優化，產業鏈供應鏈高度聯結、相互協作。雙方貿易由傳統農副產品、初加工產品和低附加值工業品不斷向工業制成品、高附加值機電產品、機械器具和數字化機械設備轉型升級。

中國與東盟在國際產業鏈供應鏈分工中充分發揮各自比較優勢，為雙方經濟增長和產業合作注入持久動力。

東盟各經濟體發展增速較快，成為拉動全球經濟增長的重要引擎。東盟部分成員國人口眾多，人口密度較大，為產業轉移提供了豐沛的低成本勞動力，能夠很好地承接中國轉移的產業鏈，為中國市場探索高端制造業騰挪出空間。

此外，東盟各國除了是RCEP成員國，還是“一帶一路”沿線國家，中國與東盟各國在高質量共建“一帶一路”方面達成深入廣泛共識，東盟日益成為高質量共建“一帶一路”中成效顯著的地區。而在兩項大政策的加持下，中國和東盟的貿易將會為進出口貿易行業提供更多的可操作空間和發力平臺。

如今大勢已來，東南亞市場如同擺在外貿人眼前的寶庫，有著無數的機會等著大家。所以，當年的“下南洋”熱潮能否再現，外貿人又能否在新的政策條件下抓住機會，吃下東南亞發展的紅利，我們拭目以待！