《區域全面經濟伙伴關系協定》（以下簡稱RCEP）的簽署，標志著當前世界上人口最多，經濟貿易規模最大且最具發展潛力的自由貿易區正式啟航。

繼2022年2月1日RCEP對韓國生效后，3月18日，協定合作伙伴中又加入了一個成員——馬來西亞。

作為第一個與我國建交、第一批支持“一帶一路”提議的東盟國家，我國與馬來西亞的貿易往來密不可分。截止到2021年，我國已連續13年成為其最大的貿易伙伴，貿易額高達1768億美元，較往年增長34.5%。

而據格蘭德海外市場分析工具顯示，今年前兩個月，我國與馬來西亞的雙邊貿易額達到294.5億美元，同比增長高達28.1%，超出同期12.2個百分點。

對于外貿人來說，此次RCEP對馬來西亞生效也釋放出一個好消息：部分產品迎來關稅減免，如來自我國的水產品、不銹鋼、機械零部件等，來自馬來西亞的菠蘿、胡椒等農產品以及橡膠原料等。可以說，該政策的正式生效標志著中馬貿易環境被注入了新的活力。

在有RCEP政策支撐的前景下，外貿人也應大力開發馬來西亞客戶，小編在以前從事商務專員時，曾有幸到吉隆坡進行過實地考察，那里并不缺日常用品，當地市場都可以購買到。而電子產品如筆記本電腦、手機、游戲機等卻是那里實打實需要的物品，這種現象在整個東南亞國家普遍存在，雖然東南亞是全球數一數二的電子制造業基地，但其制造出的產品大多流向海外，國內儲備相對較少，隨著疫情蔓延，遠程辦公與教學使得居民對電子產品需求量激增。

對此，外貿人可以使用格蘭德平臺的找客戶功能，輸入自己從事的電子產品或其他產品的HS編碼，選擇馬來西亞精準尋找客戶。

但與馬來西亞客戶打交道時，外貿人也需要注意幾點：

1.馬來西亞人大多信奉伊斯蘭教，少數人信奉佛教、基督教、天主教，會宴賓客從來都是以茶代酒，頭部、背部被視為不可侵犯的領域。絕對不能用手拍打他們的頭部或后背。

2.切記不要翹“二郎腿”，左手在馬來西亞也是被認為是不潔的，“左撇子”外貿人需要注意！此外，烏龜與狗在馬拉西亞也不受歡迎，談話盡量避免此類話題。

3.與客戶見面寒暄問候時，需要提前準備好商業名片，與女性客戶對接時，需要稍微彎腰或點頭示意。雖然馬來語是馬來西亞的國語，但在商界，英語的使用顯然更為廣泛。

4.最重要的一點是，馬來西亞的商人普遍都是正經商人，但公司中卻魚龍混雜，有不少黑心企業打著做貿易的旗號使用“信用證詐騙”等手段，外貿人在確定與一個客戶合作之前，應先使用格蘭德查全球了解該客戶信息資質，將風險扼殺在“搖籃”避免出現損失。

現階段，RCEP已經新加坡、澳大利亞、文萊等12個國家生效，其已然成為了新冠肺炎疫情期間和之后區域經濟復蘇的驅動力。

在全球不確定因素不斷增加的現在，也許RCEP就是大家期待的補救工具。