客戶拖欠貨款對(duì)企業(yè)造成什么后果呢？應(yīng)收貨款大量逾期、資金周轉(zhuǎn)困難、資金鏈斷裂、嚴(yán)重者會(huì)使企業(yè)倒閉。客戶拖欠貨款的根本原因是企業(yè)過(guò)度賒銷的后果，過(guò)度賒銷給企業(yè)帶來(lái)的危害是巨大的。這會(huì)造成賬面銷售額十分可觀，可手里拿到的資金卻越來(lái)越少。這極其不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
我國(guó)企業(yè)應(yīng)收貨款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因是多樣的。
一、企業(yè)應(yīng)收貨款日常管理不善，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)單薄
應(yīng)收賬款的日常管理包括建立客戶檔案、制定信用標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行賬齡分析、定期核對(duì)賬目、定期評(píng)價(jià)客戶信用狀況、即使追討貨款。很多企業(yè)沒(méi)有做到這些，還大量賒銷。對(duì)應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足。
二、未設(shè)立專門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款管理部門(mén)
很多企業(yè)把貨款催收的任務(wù)交給銷售人員或財(cái)務(wù)部門(mén)，這種決定是錯(cuò)誤的。不僅催收效果大打折扣，還會(huì)影響企業(yè)的銷售工作和財(cái)務(wù)工作。得不償失。企業(yè)應(yīng)成立信用管理部門(mén)，負(fù)責(zé)企業(yè)的客戶檔案建立、定期分析貨款情況、定期分析客戶資信狀況和還款能力。同時(shí)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
客戶拖欠貨款對(duì)企業(yè)造成什么后果

三、法律意識(shí)單薄，催款不嚴(yán)
因?yàn)樵V訟維權(quán)的過(guò)程繁瑣，很多企業(yè)一般不愿意走法律訴訟途徑。再加上個(gè)別的司法不公正的現(xiàn)象產(chǎn)生，這會(huì)使部分企業(yè)喪失運(yùn)用法律手段維權(quán)的信心和勇氣。
客戶拖欠貨款對(duì)企業(yè)造成的后果可以歸為應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。
一、降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降。
企業(yè)應(yīng)收賬款的增加，會(huì)使流動(dòng)資金出現(xiàn)短缺，這會(huì)迫使企業(yè)舉債為生，使企業(yè)走向資不抵債的邊緣。
二、夸大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。
目前很多企業(yè)都會(huì)把賒銷收入算入當(dāng)期收入，看起來(lái)企業(yè)年年銷售增長(zhǎng)，但實(shí)際拿到手里的錢(qián)甚至都不到賬目的一半。
綜上所述，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)賒銷額度的管理，加強(qiáng)對(duì)貨款的催收工作。注意把控應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，注重對(duì)客戶的資信調(diào)查，必要時(shí)學(xué)會(huì)委托綜合征信服務(wù)公司出具信用報(bào)告，爭(zhēng)取科學(xué)決策。

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