怎樣確定應收賬款的信用條件？信用條件主要包括信用期限和現金折扣等。企業為了促使客戶早日支付貨款，在規定信用期限的同時，經常會附有現金折扣條件。但提供的折扣應以取得的收益大于現金折扣的成本為標準。
信用期限如何確定？
企業需在交易前對客戶進行全面的資信狀況調查以及還款能力的調查。根據掌握的信息對客戶評定等級，根據這個等級來決定客戶的信用期限，也可按照這個等級確定對其發放的賒銷額度。
信用條件是信用政策的一種，而信用政策又是企業應收賬款管理的一大方向。那除了信用條件外，其他信用政策又是如何確定的？
怎樣確定應收賬款的信用條件？

一、信用標準。在確定一個適當的信用標準時，一般采用比較分析法，分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬損失成本，以利潤最大化或信用成本最低作為中選標準。
二、信用額度。建立恰當的信用額度可以有效防止因為過度賒銷超過客戶的實際支付能力而使企業蒙受損失。企業可根據信用評級，對不同等級的客戶審批不同的信用額度。
除了信用政策外，企業還能從哪些方面加強應收賬款管理？
一、制定可防范風險的賒銷方針
1、有擔保的賒銷?？梢栽诤贤幸幎ǎ蛻粢谫d欠期中提供擔保，如果賒欠過期則承擔相應的法律責任。
2、條件銷售。在賒欠期間貨物所有權仍屬銷售方所有，客戶只有在貨款全部結清后才能取得所有權。如果不能償還欠款，企業則有權收回商品，彌補部分損失。
二、建立貨款回收責任制
為了防止銷售人員片面追求銷售業績而強銷、盲銷，企業應在內部明確追討應收賬款的責任在銷售人員。制定嚴格的資金回款考核制度，使銷售人員明確風險意識，加強貨款的回收。
三、逐步完善考核制度，加強對應收賬款的考核。硬化貨款回籠指標和產品銷售任務，制定具體的回收比例和相應的獎罰措施，并作為一項承包指標進行考核，督促相關部門積極回籠資金。

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