怎樣有效降低應收賬款？這就需要企業在交易前、交易中、交易后都要加強對應收賬款的管理。應收賬款數量過大會使企業的資金流通出現問題，應收賬款一旦逾期，資金流入不及時，就會影響企業正常的生產經營。

一、重視交易前對應收賬款的管理

這一階段主要針對賒銷業務，主要工作包括：加強對客戶的資信狀況和還款能力的調查，建立切實可行的信用評價制度。根據客戶等級發放賒銷額度。當企業總賒銷額度達到一定數額，就不能再繼續賒銷，避免過度賒銷帶來大量應收賬款逾期的風險。

二、交易中加大對應收賬款的管理

這個階段是應收賬款管理難度最大的階段，也是最重要的階段。應當根據客戶的信用資料及公司自身的經營狀況制定針對客戶的信用政策。對新客戶或老客戶的新業務及時修改并更新信用檔案數據庫。企業需要制定合理的信用政策來保證由于賒銷而增加的利潤大于所增加的成本。信用政策包括：

1、信用標準。在確定一個適當的信用標準時，一般采用比較分析法，分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬損失成本，以利潤最大化或信用成本最低作為中選標準。

2、信用條件。信用條件主要包括信用期限和現金折扣等。企業為了促使客戶早日支付貨款，在規定信用期限的同時，經常會附有現金折扣條件。但提供的折扣應以取得的收益大于現金折扣的成本為標準。

3、信用額度。建立恰當的信用額度可以有效防止因為過度賒銷超過客戶的實際支付能力而使企業蒙受損失。企業要建立客戶信用檔案，評定信用評級，對不同等級的客戶審批不同的信用額度。

三、應收賬款形成后要加強監督監管

該階段主要工作包括以下幾個方面

1、嚴格執行應收賬款催收責任制，不僅要考核銷售人員的績效，還要把貨款回收率加入銷售人員的考核標準里。

2、更新企業有關客戶的資信檔案，定期分析對方償還債務的能力。

3、對逾期的應收賬款加強催收力度，必要時可委托第三方專業催收機構處理，增加貨款回收的成功率。