部分企業不重視應收賬款管理，容易陷入資金周轉困難的局面。企業應收賬款風險防范與管理主要內容有：1、應收賬款風險產生的原因；2、應收賬款風險管理措施。

一、應收賬款風險產生的原因

1、企業綜合競爭力不強

像有的中小企業研發能力偏弱，產品質量不高，綜合管理能力不強導致產品在市場上的綜合競爭能力不強，不得不采取擴大賒銷的方式來占領市場。特別是一些缺乏技術實力的中小企業，在生產成本和銷售方面并不具備很強的競爭力，過度賒銷或低價銷售并不利于企業的發展。

2、戰略制定過于激進

有的企業為了實現快速增長，往往戰略制定過于激進，甚至不制定企業戰略，為了擴大市場和銷量盲目加大賒銷規模，延長應收賬款的期限。這就造成企業的銷售額不斷呈現增長的態勢。如果流動資金大量被客戶拖欠不能及時收回，壞賬風險就會進一步加大。

3、風險管理意識不強

部分企業應收賬款的風險防范意識明顯不足，調查顯示在企業的管理中，西方企業是把應收賬款風險管理放在首位的，其次才是戰略管理、生產管理等。而中國企業很少會把應收賬款管理放在首位，很多時候并沒有對企業應收賬款進行有效的風險管理。風險意識的缺乏導致 很多企業沒有專門的銷售管理部門或管理崗位，沒有健全的內部管理制度與流程。

二、應收賬款風險管理措施

1、樹立正確的應收賬款管理觀念

企業在賒銷放款前要對客戶的資信狀況和還款能力展開審核，必要時可向第三方機構購買目標客戶的信用報告，深入了解對方。同時要考慮到賒銷風險的問題，避免讓應收賬款變成不良資產。在賒銷后要及時更新客戶信息，通過各種途徑了解客戶的經營狀況，可定期購買企業信用報告，隨時掌握情況。

2、建立客戶信用檔案，加強合同管理

對應收賬款的客戶建立客戶信用檔案，及時更新客戶的資信狀況，定期分析其還款能力。對客戶的信用評價等級進行動態管理，隨時根據等級調整賒銷額度。明確規定貨款的支付方式、支付日期、支付金額。企業要對貨款支付的相關事宜，在合同中作出明確的規定。在還款協議中，明確貨款逾期支付的利息、懲罰措施和賠償事宜等。簽訂合同必須有對方正規高級管理人員的清晰簽名，同時合同協議等必須蓋有公章。

3、完善管理制度

在應收賬款產生后，由專員進行跟蹤、負責催收，定期更新客戶資料檔案，定期對賬，定期催收，等級標準也要隨時更新。對于那些未按期收回的賬款，要重點關注?？刹扇‰娫挻呤?、信函催收、上門催收、委托第三方專業催收機構催收的催收辦法。