我國中小企業整體回款周期不斷延長，應收賬款風險逐年增加，應收賬款管理成為中小企業持續健康發展的一大困擾。一起看看中小企業應收賬款的管理及風險防范。

一、中小企業應收賬款現狀

1、應收賬款銷售比過高

中小企業因為自身劣勢的原因存在，為了搶占市場都會采取賒銷的方式，再加上營銷政策是以銷量為主，這也導致了很多中小企業賒銷占比過高。應收賬款銷售占比過高嚴重影響到企業資金流動的周轉。

2、賬齡偏長壞賬比例高

因為賒銷收入比例的過高，賬期的不斷延長導致中小企業的賬齡不斷延長，從而導致應收賬款的風險集聚。目前我國大多數中小企業每年壞賬比例為5%-10%，甚至超過了美國。

二、應收賬款風險形成的原因

1、企業綜合競爭力不強

中小企業研發能力偏弱，產品質量不高，綜合管理能力不強導致產品在市場上的綜合競爭能力不強，不得不采取擴大賒銷的方式來占領市場。特別是一些缺乏技術實力的中小企業，在生產成本和銷售方面并不具備很強的競爭力，過度賒銷或低價銷售并不利于企業的發展。企業應收賬款額的增加會讓企業運營資金吃緊，壞賬風險加大。

2、戰略制定過于激進

中小企業由于規模較小，為了實現快速增長，往往戰略制定過于激進，甚至不制定企業戰略，為了擴大市場和銷量盲目加大賒銷規模，延長應收賬款的期限。這就造成企業的銷售額不斷呈現增長的態勢。如果流動資金大量被客戶拖欠不能及時收回，壞賬風險就會進一步加大。

3、風險管理意識不強

中小企業對應收賬款的風險防范意識明顯不足，調查顯示在企業的管理中，西方企業是把應收賬款風險管理放在首位的，其次才是戰略管理、生產管理等。而中國企業很少會把應收賬款管理放在首位，很多時候并沒有對企業應收賬款進行有效的風險管理。風險意識的缺乏導致 很多企業沒有專門的銷售管理部門或管理崗位，沒有健全的內部管理制度與流程。

三、中小企業應收賬款風險防范措施

1、提高綜合競爭力

中小企業要根據自身的企業情況，分析自身的優劣勢，明確自身的生產規模，調整人員配置，安排生產經營活動，不斷提升產品質量的同時，對市場的需求進行充分的調研、論證，研發出適應市場需求的產品。

中小企業要提升自己的管理能力，特別是風險管控能力，要學會科學預判評估風險，把應收賬款的絕對金額、賬齡、壞賬率等作為考核指標，把應收賬款控制在一個合理的安全范圍水平之內。

2、強化風險管理

比如在事前要規范與客戶的合同簽訂，注意寫明支付時間、金額、方式、再次逾期的懲罰措施等，簽字必須完整清晰，有公章。提前對合作伙伴進行評估，必要時可向第三方購買信用報告。完善客戶的信用檔案并隨時更新。