做外貿(mào)需要關注的事情有哪些
做外貿(mào)需要關注的事情如下：一、制作報價單；二、應對外貿(mào)出口過程中可能遇到的問題；三、怎么盡快熟悉外貿(mào)出口流程；四、外貿(mào)簽合同時怎么規(guī)避風險，接下來小編就來給大家介紹一下。
做外貿(mào)需要關注的事情有哪些
一、制作報價單
報價后可通過語音跟進，強化客戶認識，了解其運作規(guī)律、采購和銷售計劃等，這些信息對后續(xù)業(yè)務有幫助。
二、應對外貿(mào)出口過程中可能遇到的問題
外貿(mào)業(yè)務員即使有訂單，也可能因出口問題而費心。常見問題有買家賒貨、隱瞞破產(chǎn)事實、更改信用證條款導致無法收款、無正本提單提貨等。 應對方法如下：
付款方式首選有聲譽銀行開出的 L/C 信用證，盡量不賒貨給客戶。
調查買家信用狀況，可通過律師或信用評級機構評估。
謹慎對待合約和信用證條款修訂，必要時尋求法律意見。
注意在 FOB 運輸方式下，買家負責運輸時可能出現(xiàn)的無單提貨問題，因為外國貨代可能只聽從付錢方。
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三、怎么盡快熟悉外貿(mào)出口流程？
聯(lián)系貨代公司，若產(chǎn)品需商檢，根據(jù)商檢通關時間安排訂艙和報關，避免缺證無法報關導致托班。流程如下：
根據(jù)貨量訂艙
準備貨物同時準備清關單據(jù)
代理提貨、取單據(jù)并報關
代理出提單發(fā)給國外收貨人
四、外貿(mào)簽合同時怎么規(guī)避風險？
合同是解決業(yè)務糾紛的依據(jù)，談判和簽訂時要認真仔細。關鍵是確認客戶誠信度，做好資信調查，重點了解企業(yè)類型、信譽、貿(mào)易經(jīng)驗、資金、負債、經(jīng)營風格和履約信用等，同時防范合同文本風險。
談判前參照完善格式樣本，避免遺漏條款。
盡量用自己的合同文本掌握主動權。
對對方提供的合同，要防止“影子條款”，帶回公司考慮后再簽。
磋商中，以簽訂正式合同確認書為準，避免電子證據(jù)缺陷。
防范業(yè)務條款風險（以支付條款為例）：- 匯付方式盡量要求進口商提供銀行保函。- 托收方式要注意拉美國家對 D/P 處理方式，確保貨物所有權，辦理托收時不指定代收行。- L/C 方式要規(guī)定開證時間、開證銀行，進口商退貨須 3 套正本提單全退回。
重視法律條款
1.違約金條款：不要遺漏，全面且幅度合理
2.商檢條款：明確檢驗標準、期限、方式及質量和數(shù)量異議答復期限
3.不可抗力條款：列舉具體范圍、證明條件和通知期限
4.爭議解決方式條款：最好約定仲裁條款，表述規(guī)范
5.法律適用條款：爭取適用中國法
6.合同文字及其效力條款：避免侵犯外國專利權，可規(guī)定貨物所有權保留條款
以上便是做外貿(mào)需要關注的事情有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
