詢盤怎么回復比較吸引顧客 對于長期在外貿市場中摸爬滾打的外貿人來說，詢盤回復是一項非常有技術含量的工作，這直接決定了客戶對我們的第一印象，但有不少外貿人反應，他們很多時候并不知道該如何進行回盤，小編接下來就來為大家介紹。

詢盤怎么回復比較吸引顧客

1.主動報價

主動推薦報價，像上面那種詢盤，What is the best price for XXX product. 我們就可以報這個產品的常規款，并附上最低配置款的價格，和最高配置款的價格，其實也就是區間價格。 

客戶問價格，更多情況下是看看預算。就像我們去商場買衣服，問價格是為了預算，在預算范圍內比較，但是我們大多情況下不是買最便宜的。

而很多情況下，B2B這類產品是可以根據客戶的不同需求更改配置的，是可以達到他的價格預期的。報區間價，就能避免掉一些客戶因為看到了價格就把你排除掉的情況。

就算是客戶已經說了XXX product，但是他不一定就是想買這個產品。這類客戶可能是本行業的客戶，一個行業中產品很多的，或許他可能都不是本行業客戶，他只是看到你們產品可能適用他需要的用途，那么這個時候就是凸顯我們外貿人員專業性的時候。

我們可以在上述報完價格之后，在對客戶進行更詳細的背調分析，再把自己公司里面最有優勢的3-5個產品，推薦給他，并且附上區間價格。

這種回復并推薦，既顯示了自己的專業性又讓客戶感覺到你對他的重視。

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2.日式報價法

報價方法一般有美式報價(報一個有余地的價格讓客戶砍價)和日式報價(報一個最低配版本的價格，之后根據客戶的要求增加價格)。

我們可以選擇日式報價，否則報個沒有余地的價格，客戶比較了其他同行的價格后很可能就直接不回復你了，沒有溝通的談判是沒法成交的。

沒有數量，我們可以按照整柜來報。參數不知道，按照最低配置的，用最低配置的材料推薦給客戶，包裝選用最普通的。當然你報價中，要詳細的寫清楚。永遠記住，一份專業且精致的報價單是每個采購商都希望看到的。

3.產品定制

除上述兩種回復，我們還可以在最后注明，如果你們有具體要求，請發給我們，我們公司可以根據你們的要求定制產品，通過此來吸引客戶的注意力。

很多外貿業務員業績一直不理想，最大的原因主要是手里的客戶資源少，也沒有正確的溝通技巧，那么業績差就是肯定的事情了。做業務本來就要點“運氣”，不要太情緒化的執著于失去的機會，但需要我們不斷積累客戶資源，為自己補充“新鮮血液”，才有更多篩選成交訂單的機會。

以上便是詢盤怎么回復比較吸引顧客的介紹，希望能幫到廣大外貿人。