對于外貿人是否應該主動降價銷售，主要看兩種情況：首先，應該分析客戶當時的狀態；其次，翻聊天記錄及跟進的情況。本次小編就來給大家詳細介紹。

外貿人是否應該主動降價銷售

首先，應該分析客戶當時的狀態

確定客戶手上是否是真的有訂單，答應了客戶目標價格之后他是否真的會下單？可以問客戶這些問題：

01.貨物數量有多少？（How many goods are there? ）

02.如果一切OK，什么時候可以下單打定金過來?（If everything is OK, when can you send us your deposit? ）

03. 除了價格外，付款方式、其他條件是否已經OK了?（In addition to the price, is the payment method and other conditions already OK? ）

如果客戶當時沒有訂單，那么你給客戶降價，降到客戶的目標價格，也并沒有什么作用，客戶過段時間過來確認訂單早就不是這個價格了。

外貿人如果想要挖掘更多客戶，可以來格蘭德外貿平臺根據自身的實際情況選擇合適的產品使用。

http://www.329659.com/?share=QZONR

其次，翻聊天記錄及跟進的情況

判斷此時的談判進度，如果和客戶之間還沒有討價還價交鋒，那么就不要太容易降價。采購往往有幾個特點： 

01.永遠不接受供應商的前兩次報價。

02.永遠會讓供應商覺得他有很多備選供應商。

03.永遠會讓供應商覺得他自己能夠決定訂單。

特別是外貿客戶中，存在著大量的客戶類型是中間商，對于中間商來說，給太低的價格并不一定能夠對他有所幫助，他給了終端客戶很低的價格，當終端客戶一砍價，他找我們砍價砍不下來，因為中間商利潤問題，就會折了單子，這個度有些客戶并不一定會把握，就要我們把握。

了解清楚上面兩個點，即使有降價空間，也要采用階梯降價法，幅度要越來越小，第一次降3%，第二次降2%，第三次降0.5%。 

所以，不要給了客戶很低的價格，還讓他感覺我們還有很大的降價空間，他還能繼續砍價。  

以上便是外貿人是否應該主動降價銷售的介紹，希望能幫到廣大外貿人。