想要挖掘外貿(mào)產(chǎn)品的賣點，就需要從如下四個角度入手：1.產(chǎn)品自身角度；2.第一說辭角度；3.真正的唯一角度；4.營銷手段角度。接下來小編就來給大家介紹。

如何挖掘外貿(mào)產(chǎn)品的賣點

1.產(chǎn)品自身角度

產(chǎn)品的某特性滿足了客戶的消費者的需求，這個特性跟消費者核心利益息息相關(guān)，他影響決定客戶購買的賣點，產(chǎn)品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。

2.第一說辭角度

共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。賣點未必是你真正優(yōu)于同行的點，也不一定是人無我有或人有我精，也可以是同行也有或產(chǎn)品本身固有的，只是其他人未必表達出來，你可以表達出來，或者你能夠使用創(chuàng)新性的表達方式來說明的點。

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3.真正的唯一角度

差異化賣點——與眾不同的，具有排他性、獨占性，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點，這里的差異化可以從原材料、生產(chǎn)工藝、設(shè)計、包裝、功能、技術(shù)、服務(wù)、交易條件等方面的差異來做文章。

4.營銷手段角度

在充分的市場調(diào)查和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，學(xué)會適當(dāng)炒作，把產(chǎn)品固有特點變成賣點，學(xué)會去引導(dǎo)客戶的新買點，既是創(chuàng)造新的賣點，并對其加以突出和強化，使產(chǎn)品的賣點脫穎而出。

以上便是如何挖掘外貿(mào)產(chǎn)品的賣點的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。