外貿如何找大客戶
作者:Roebrt
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來源:格蘭德
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瀏覽次數:55
2024-09-11 08:17:34
外貿找大客戶的做法如下:1:參加展會;2:網絡資源;3:行業協會及商會;4:地推。接下來小編就來給大家介紹一下。
外貿如何找大客戶
1:參加展會
參加一些國際性專業的大展會,一般可以接觸到比較大一點的客戶,很多大客戶喜歡實地考察,也喜歡參加展會,所以想要接觸大客戶,可以在力所能及范圍參加參一些行業專業性的
2:網絡資源
主動開發是我們做外貿必須的渠道,不可缺失。大客戶一般可以到谷歌搜索引擎,谷歌地圖,海關數據,社交媒體linkedin上搜索,很多大客戶會在領英上建立自己的公司主頁,可以查看到規模實力等。
外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能,找出客戶的關鍵決策人,對其進行跟進提升訂單成功概率。
3:行業協會及商會
多加入一些行業協會或者商會組織的采購活動,一般可以接觸到一些有一定規模的大客戶,人脈廣機會多。
4:地推
利用網絡資源,把一些具有規模的客戶找出來,如果有出國的機會,可以聯系實地拜訪,這樣面對面溝通可以建立信任,而且也能考察采購商的實力。拜訪客戶之前,我們肯定要做好各種調研及準備,所以這個不太適合新手,成本比較高,對業務員的能力水準要求也是比較高的。
以上便是外貿如何找大客戶的介紹,希望能幫到廣大外貿人。
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們,我們將按照規定及時處理
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