商務談判的步驟是什么
作者：Sam
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：67
2024-08-06 08:54:31
商務談判的步驟如下：1）氣氛營造階段；2）信息交流階段；3）實力角逐階段；4）討價還價階段；5）大功告成階段。接下來小編就來給大家介紹一下。
商務談判的步驟是什么
1）氣氛營造階段
雙方進入具體談判之前，比如:見面、介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間，用以營造氛圍。
2）信息交流階段
雙方相互了解自己的要求和想法，同時努力去了解對方的要求和想法，雙方作一些相互溝通。
要隱藏不想讓對方知道的東西，不能全盤拖出。
3）實力角逐階段
在這個階段，談判的雙方從各自的利益出發，唇槍舌劍，左沖右突，風起云涌，竭力說服對手，使談判朝著有利于你的方向發展。
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4）討價還價階段
在談判雙方力圖說服對方接受自己的交易條件時，雙方都不可能對另一方交易條件完完全全地接受。
這樣，就需要雙方都作出一些妥協，讓雙方的交易條件接近，談判才能得以順利進行。
這是一個相互退讓、達成共識的重要過程。
5）大功告成階段
經過雙方交鋒和妥協，雙方認為已經基本達到自己的理想，便走向了談判的最后階段。
雙方代表相互致意，在協議書上簽下自己的大名，標志著談判的成功。
以上便是商務談判的步驟是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
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